2013包头市房地产综述及2014保利香槟国际年终总结61p分析报告.ppt

* 2013年保利地产总销售任务10亿元 润舟累计签约5.5亿元，保代累计签约3.7亿元 开发商大商业签约6000万 实际累计完成10.86亿元 2013年我公司保利香槟湾项目认购191.5套11864万。 2013年我公司保利香槟国际项目认购135套5491万， 香槟国际总签约126套，5014万，我公司完成比例56.7%。 2013年成交情况 2013年成交统计 1、东塔去化情况 东塔 户型 A B C D E 合计 总货量 48 48 168 48 24 336 去化量 30 5 73 21 3　 132 南向房源去化 21 　 64 19 　 104 北向房源去化 9 　 9 2　 　 20 东向房源去化 　 5 　 　 3　 8 西向房源去化 　 　 　 　 　 　 合计 30 5 73 21 3 132 占比 65% 10% 43% 44% 12.5% 39.2% 认购 东塔去化情况 2、西塔去化情况 西塔 户型 A B C D E F 合计 总货量 48 47 132 48 25 18 318 去化量 32 1　 40 18 6 15 112 南向房源去化 24 　 38 17 　 15 94 北向房源去化 8 　 2　 1 　 　 11 东向房源去化 　 　 　 　 5 　 5 西向房源去化 　 1　 　 　 1 　 2 合计 32 1 40 18 6 15 112 占比 67% 2% 30% 37.5% 24% 83% 35.2% 认购分析 西塔去化情况 认购分析 楼层分析 西塔 合计 东塔 14 5　 5 　 14 13 6　 17 11 13 12 8 20 12 12 11 8　 20 12 11 10 9 21 12 10 9 7 18 11 9 8 13 27 14 8 7 14 32 18 7 6 14 29 15 6 5 15 29 14 5 4 10 17 7 4 3 3 5 2 3 　 认购分析 认购分析 认购客户获知途径 渠道 广播 户外 工程围挡 朋友介绍 路过 短信 老带新 网络 报纸 外拓 分众电梯广告 社区广告 其他 搜房 其他 包钢日报 包钢生活周刊 （发单、电开、外展） 本年合计 7 2 21 28 52 90 11 7 5 2 0 12 　 　 0 从认购客户获知途径来看，短信、路过、老带新和朋介是我们项目最为主要的宣传手段，也是客户获知我们项目最主要的渠道。 认购分析 认购分析 认购客户选择户型及楼栋 意向楼栋 东塔 西塔 合计 本年合计 132 112 244 比例 54.43% 45.57% 100.00% 去户型来看去化最好的F户型和A户型，所剩套数较少。去化最差的是B户型。从东西塔上来看，东塔去化较好一些，说明客户偏好东塔的产品。 户型类型 A B C D E F 合计 总套数 96 95 300 96 47 18 652 累计认购 62 6 113 39 9 15 244 剩余套数 34 89 187 57 38 3 408 认购分析 认购分析 置业目的 自住 投资 合计 认购 124 120 244 占比 50.8% 49.2% 100% 认购客户置业目的及居住区域 居住区域 昆区 青山区 九原区 东河区 高新区 周边地区 外省市 合计 本年合计 172 36 6 13 2 9 5 244 比例 70.04% 15.19% 2.53% 5.49% 0.84% 3.80% 2.11% 100.00% 2013年香槟国际基本主推自住属性，所以反映到客户置业目的上自住客户明显较多，由于后期南向户型的大部分去化，投资型客户开始有所提升。 保利香槟项目剩余货量梳理 商铺划分 已售 未售 剩余货值总价 S3 2　 20 合计 2 20 剩余货量 户型类型 A B C D E F 合计 总套数 96 95 300 96 47 18 652 累计认购 62 6 113 36 9 13 239 剩余套数 34 89 187 60 38 5 413 公寓剩余货量1.64亿，S3商业剩余底店20间，剩余货（其中1700大商），香槟项目剩余总货量2.37亿。 面临挑战 保利香槟项目2014年面临的问题 六大核心 挑战因素 集团销售指标压力 剩余公寓产品朝向较差 剩余产品单一 楼间三层商业滞销 投资客户不足 包头市投资型产品滞销 PART4.保利香槟国际2014年营销思路 核心问题： 剩下的朝向都是朝向相对较差的的房源 三层商业销售难度大，位置较差，面临周边楼盘2014年 商业入市的冲击 2014年投资性产品投入量会进一步增加，市场环境恶劣 20