0823华强城市广场商业营销方案【修改】分析报告.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * The Business Report Part5 线上、线下推广策略 总纲 蓄力期 热销期 强销期 内场包装：售楼部现场 时尚展板 项目内部以展板作为静态展示，； 围挡诉求以项目价值核心价值点及阶段主题； 建议9月15日更换一次； The Business Report Part5 线上、线下推广策略 总纲 蓄力期 热销期 强销期 内场包装：售楼部现场 洗脑房的建立 项目宣传片版面更换为以商业为表现力的形象； 主诉求以项目整体形象、多种业态结合商业展示为主题； 建议9月30日修改完毕； 洗脑房 The Business Report Part5 线上、线下推广策略 总纲 蓄力期 热销期 强销期 精准海量短信，把握制空权制定短信投放策略，有步骤地覆盖项目客群，从各种方式交叉全面覆盖：开盘前短信投放需300万，全面覆盖高新区为主的准客户群。 资源对位 精准诉求 交叉覆盖 精准海量短信投放，迅速命中准客户群 整合循环 The Business Report Part5 线上、线下推广策略 总纲 蓄力期 热销期 强销期 对接多家网络公司，最大化整合网络资源，制定阶段主题和计划，架设最强大网络沟通架构，全面、系统、实时地实施网路推广，以“万剑归宗、万马奔腾”之势席卷全高新区年轻菁英。 通过整合网络资源，制定分阶段计划，网络全面“开花” The Business Report Part5 线上、线下推广策略 总纲 蓄力期 热销期 强销期 QQ病毒邮件快速覆盖全市最活跃500个群，同时覆盖超20万用户邮箱 在万剑归宗全城覆盖之外，还有常规硬广、QQ病毒邮件覆盖和计划的看楼团结合。 病毒营销手法创新，但在快速覆盖同时，也易造成客户的强烈反感 The Business Report Part5 线上、线下推广策略 总纲 蓄力期 热销期 强销期 岗位 每日工作 每周工作 每月工作 表单文件 培训课程 项目总监 1、?? 选定一个所辖项目的驻场； 1、???? 召集项目部成员就本周销售工作进行研讨、总结、计划、分析、布置等； 1、???? 不定期与销售人员面谈，了解人员动态； 《岗位工作日志》 《会议管理与执行》 2、?? 及时了解所辖非驻场项目当日的销售数据及分析情况，给予指导； 2、???? 向开发商本周销售工作进行汇报，研讨，计划，配合等； 2、???? 与所辖项目的总监、专案、策划经理及时保持沟通与交流； 《工作总结与计划》 《如何做一名优秀的项目总监》 3、?? 关注来电、来访数据，促使销售经理与策划师进行沟通，实现销售与策划团队的常效沟通； 3、???? 指导并监督销售计划的完成情况，工作报表填写与提交； 3、???开发商关系维护及例会召开； 《项目组周月报》 《目标与计划管理》 4、?? 及时了解其他项目认筹或成交情况，关注本项目认筹情况并督促项目组完成指标； 4、???? 根据开发商要求和项目情况制定本周销售指标； 4、???? 制作项目推量表； 《项目组例会纪要》 《激励与授权管理》 专案经理 1、?? 召开早晚例会； 1、?? 参加项目部和开发商周会； 1、?? 分析当月销售数据，制作销售总结与下月工作计划； 《晨晚会纪要》 《会议管理与执行》 2、?? 开展对抗演练； 2、?? 完成周工作做结和计划； 2、?? 参加公司月度营销大会； 《对抗演练考核表》 《如何做一名优秀的专案经理》 3、?? 监督前台来电接听的规范性； 3、?? 对销售率、签约率、回款等进行管理； 3、?? 完成督导整改报告； 《接话接听考核表》 《时间管理与目标管理》 4、?? 监督站位的及时性、规范性； 4、?? 完成周数据分析； 4、?? 分解下月销售指标； 《巡场自检表》 《激励与授权管理》 5、?? 监督客户接待流程的规范性； 5、?? 一周销售报表； 5、?? 制作推量表； 《客户来访登记表》 《如何实施带教》 6、?? 巡场检查销售环境； 6、?? 分解本周销售指标； 6、?? 制作对外、对内佣金表； 《客户来电登记表》 《如何实施一次有效的培训》 9、?? 当日来访、复访、签约的即时跟踪； 9、?? 案场培训工作； 9、?? 实时相关政策培训； 《带教执行计划表》 《领导力》 10、帮助处理疑难客户； 10、临时性公司和上级交待工作。 10、组织团队建设，增强团队凝； 《培训计划表》 　 执行策划总监 1、??? 选定一个所辖项目驻场； 1、?? 参加开发商营销例会； 1、?? 统筹完成月度营销总结； 《岗位工作日志》 《会议管理与执行》 2、??