2013培训教材-商品陈列管理篇分析报告.ppt

有没有想要购买的冲动？ 精 少 太美啦，你值得拥有 艺术，有时候就是一种感觉 六、陈列的要领 柜台焦点设置 销售稳定，常备货品 代表性的商品，体现实力的商品 销售稳定， 常备货品 销售稳定， 常备货品 有特色，高利润的货品 销售稳定， 常备货品 季节性商品陈列 系列商品， 配套产品 主打系 列商品 系列商品，配套产品 参考图例： 这些事情你有做过吗？ 1.柜台道具尽量运用上，不要空货，以便于顾客挑选。 2.同一品类货品摆放在一个区域。 3.同一类别商品模具大小、高矮要一致。 可不能像这样摆货哦！ 1.黄金饰品分类、分区摆放。相近花色大小及工艺尽量摆放一起，方便顾客直观区分比较。 2.黄金饰品忌讳“货堆如山”。一个展示托道具只允许放一件货品。 如何你是顾客你还想要吗？ 1.铂金与K金要分开，避免颜色混杂。 2.手链需依照道具本身形状自然摆放，切不可一个道具摆放多条手链，给人乱、杂的视觉效果。 3.同一品类货品如个别较大件且价值相对高，可考虑单独用模具陈列。 你觉得眼花吗？ 1.镶嵌类商品少的区域可以戒指与吊坠组合摆放结合，避免产品看上去单一。 2.摆设方法可引荐前文的陈列作品及参考图例，让货品摆放更加清新整洁。让顾客感受到不看货品，陈列已如此之美。 3.注重辅助陈设。 错不要紧，关键是要知道错在哪里 1.同一品类货品如个别较大件考虑单独用模具陈列。 2.颜色（彩宝）相近、材质相同的货品摆放至同一道具内。 3.一个耳坠托只放一对货品，左右各一只。 4.货品摆放横纵线要整齐一致。 5.同一类别货品摆放共同区域，耳坠不可与耳钉区混淆陈列。 END 最后，请允许我代表总部由衷的感谢大家用心的学习，期待大家培训结束回到门店后大家能够有一个很好的表现。和大家在一起相处时光总是那么的短暂，我将把这一切铭记于心将它成为我人生中最美好的回忆。也期待和大家在不久的将来能够再一次重逢，加油！您们是最棒的！ 学习的目的在于灵活运用，衷心祝福大家能够在快乐中学习，在快乐中成长，在快乐中有所收获。 一、店铺陈列的概念 是一种现代视觉营销手法，以不同的展示空间为依托，运用各种道具、艺术品与饰品，在产品风格定位的基础上结合文化、艺术、品位、时尚、个性等元素，通过各种展示技巧，将产品的功能性、特征、风格或销售活动主题充分地表现出来。 商品陈列的目的： 店铺陈列的目的是让顾客对商品的属性、功能、特性、品质、风格，档次一目了然，在于引起顾客注意，留下深刻印象，产生一种接近商品购买欲望。 为什么要重视店铺陈列 如今商品供应量大增，消费市场已经成为买方市场，过去的卖方市场已经成为过去式消费者可以拥有随意选购商品的权利，于是人们更关注于店铺商品展示。店铺陈列必须能够提供给消费者一个选择、比较商品的机会，以达到建议及说服消费者购买商品的目的。第一印象往往成为很多人心中的最后印象，店铺的陈列好坏直接关系到品牌形象的好坏。 店铺陈列的价值 买方市场的今天，产品的售卖(包括售前和售后)显得犹为重要，思考一下顾客的感受! 站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好的售卖。 在商品陈列中，店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。 店铺陈列价值 合理的商品陈列可以起到展示商品、提升品牌形象、营造品牌氛围、提高品牌销售的作用，这些才是陈列的基本意义。 ● 展示商品，提高商品的附加值 珠宝首饰在展示外在美方面表现较突出，其陈列效果也很容易体现。一件高档珠宝首饰，如果把它很随意地放在众多首饰中间，其高档次就显现不出来，顾客就可能看不上或者根本就发现不了。如果把它放在显著位置，用射灯照着，再配以其它的衬托、装饰，其高雅的款式、精细的做工就很清楚地呈现在顾客面前，顾客就很容易为之所动。 店铺陈列价值 让你的商品增值，才能使企业获得更高的利润，增强企业的竞争力，占有更多的市场份额。 顾客最后做出购买的决定，经过市场调查得出结果87%取决于该商品陈列的科学性与显眼度。而产品陈列又是最为廉价，最为基本的促销方式。 三、货品陈列的基本观念 基本货品线：（俗称：财神线） （1）依其货品类别陈列； （2）利用它来带动角落的视线。 畅销货品：通常也是基本货品，但不绝对是。 （1）依其所属商品陈列； （2）陈列在重要的位置； （3）切勿将畅销品摆在门口，远离其它货品类别 高价位的珠宝要耐心推销。 （1）强而有力的展示陈列； （2）应选摆在靠近畅销品近或醒目的陈列位置； （3）成为橱窗展示或墙面展示的重点； （4）应和同类货品放在一起。 促销货品及广告货品 （1）必须清楚标示，并且容易