2011常德·润景园项目营销策划执行163P分析报告.ppt

主题活动《柳叶湖区域发展论坛》 事件目的：通过柳叶湖区域发展展望，宣传经投集团在柳叶湖片区的发展使命，增强客户购买信心，提升项目与发展商知名度 事件地点：项目售楼处 与会嘉宾：知名人士、市政领导、业内专家、购房客户、媒体记者、礼仪公司等 3活动策略——持续活动 全城募贤，造势先行 事件目的：通过全城范围内公开招聘置业顾问，制造轰动效应，起到宣传项目豪宅形象，传播口碑的目的 事件时间：11月中旬 事件地点：项目售楼处 事件形式：在常德主流媒体（电视、报纸）持续、整版刊登本案招聘信息，以高于当地工资水平招聘高素质、高形象的置业顾问，层层筛选、严格考核。 3活动策略——持续活动 事件目的：通过参加认筹就有机会获取柳叶湖一日游活动，增加客户对柳叶湖的了解，提高认同度，增大认筹数量，同时试探市场反应 事件时间：12、1月下旬 事件地点：柳叶湖旅游区 事件形式：游艇赛、环湖自行车赛、游泳比赛、品尝当地美食、湖中泛舟等丰富多彩的旅游活动 活动人员：参加认筹客户 3活动策略——持续活动 玩转柳叶湖 营销节点 媒体广告 物料 现场包装 活动安排 推广安排 11月1日 11月28日 12月20日 1月底 形象出街 售楼处开放 产品认筹 开盘 炒作区域 活动主打 产品发布会 活动释放 形象建立 媒体出击 柳叶湖区域发展论坛 产品发布会 报版 报版+户外+网络+短信+电台 报版+户外+网络+短信+电台 报版+户外+网络+短信+电台+车体 营销中心包装、围墙广告、导视牌等 世界湖居精美文化册（故事）、折页、环保袋、活动礼品等 楼书、3D宣传片 户型单张等 4营销总控图 开盘信息 释放、热炒 世界级湖居探索与发现 5营销费用预估 名目 具项 数量 费用 备注 推广费用 车体 4条线路 6.5万 38、7、14、19路，3个月 户外 60万/季度 60万 3个月 网络硬广 3.2万/季度 45万 3个月 报纸 30万/次，10次 300万 10次报广 电台 1.2万/季度 1.2万 30秒，每日10次 短信 5分/条 60万 每次20万，30次 路旗 200元/个，约200个 4万 从售楼处至现场，柳叶大道段 楼体 1万元/个 3万 3个 围墙 15万/次，更换2次 30万 项目及售楼处入口 活动费用 世界顶级湖居探索与发现 30万/次 30万 主要为嘉宾邀约费用及酒店费用 售楼处开放 20万/次 20万 主要为嘉宾邀约费用及酒店费用 产品发布会 10万/次 10万 主要为酒店费用及礼仪公司费用 开盘 3万元/次 3万 主要为礼仪公司费用 柳叶湖区域发展论坛 10万/次 10万 主要为嘉宾邀约费用 长期活动 3000元/次 3万 每次小活动3000元，10次计算 外销费用 深圳巡展、特区报广、展示点设置、看房团、媒体团共150万 合计 约730万 备注：项目首期销售金额约3亿元，且本期推广要建立起企业品牌及为二期销售做好铺垫，故营销费用应占销售额2.5%-3%左右，即750-900万。 * THANK YOU * * 选择时间 媒体渠道 推广内容 备注 12月初 户外广告 润景园VIP诚邀全城 客户认筹 12月初 网络炒作 产品信息 以此阶段产品信息为主题 12月初 报纸硬广 开放信息 主流报纸 12月初 电台广告 产品信息 项目现场围挡更换 12月初 户型图、折页 产品信息 —— 12月初 车体广告 产品信息 —— 12月15日 短信 开放信息 活动前一天群发20万~30万条 1媒体推广计划——产品解读期/认筹期 以客户认筹活动为推广核心，重点以项目户型、折页、报纸等宣传为主。 选择时间 媒体渠道 推广内容 备注 1月中旬 户外广告 开盘信息 —— 1月中旬 网络炒作 产品信息 以此阶段产品信息为主题 1月中旬 报纸硬广 开放信息 主流报纸 1月中旬 电台广告 产品信息 项目现场围挡更换 1月中旬 项目楼书、生活软文 产品信息 —— 1月中旬 车体广告 产品信息 —— 1月中旬 短信 开盘活动信息 活动前一天群发20万~30万条 1媒体推广计划——开盘销售期 以开盘活动为推广核心，重点以项目楼书、生活软文、报纸等宣传为主。 《常德晚报》 《潇湘晨报》 《常德日报》 投放媒体： 投放频率：四次报广 投放形式：整版广告+软文 备注：报纸广告相应分四阶段来投放，不同阶段推广不同的主题 整版 企业品牌 产品价值 湖居豪宅 11.5-11.20 11.20-12.20 12.20-1.28 《民生报》 形式： 时间： 主题： 1媒体推广计划——纸媒 圈层生活 1.28-2.5 路旗 网络 电台广告 载体：以常德房地产信息网、常德房产网2个媒体为主 注意：以售楼处到项目途径之地为主，分期更换。 形式：常德有线电视覆盖 频率：四次推广主题相应更换调整 数量