2011-郑州东方今典杨金项目发展战略及招商方案分析报告.ppt

持续期招商策略 1. 4-6个月持续招商期 2. 主要工作内容： 1）举行外展活动，联系企业联欢，异业合作，电话招商； 2）各种优惠活动，形象推广活动，持续市场关注度。 招商前期… 招商四结合 强势招商期 持续招商期 项目概况 项目介绍 市场研究 Part. 1 Part. 2 招商中期… Part. 3 招商后期… Part. 4 发展规划 价格与产品规划 招商中心规划 团队管理 招商与推广策略 运营保障体系 东方今典后期运营多种服务保障体系，是产业园经验的又一核心，主要表现在园区企业在发展中遇到难题和瓶颈时，会显示保障体系优势。例如企业产品升级、产品销售网络、资金链条、孵化等等。 东方今典总部企业基地具备物业、金融、营销、商务、孵化、实验检测、技术咨询、人力资源等等保障服务功能，这些运营在园区为企业的发展提供更有力，更全面的服务与支持。 运营保障体系 《十大运营服务体系》助推企业成长 营销服务。 金融服务。 物业服务。 商务服务。 孵化服务。 试验检测。 技术咨询。 人力资源。 餐饮服务。 酒店服务。 东方今典集团十大保障运营体系，正在积极影响着进驻园区的企业成长，这些多样化服务体系，实惠的支持政策无疑为企业快速发展提供了有力的助推作用，现在将来都在时时刻刻为东方今典产业园区的企业做着不平凡的保障，同时也被其所认可着，这就是东方今典产业园…… 凡属于国家高新技术企业名录的企业全部可以享受免二减三的税收政策。 1）享受中央关于企业发展的税收及产业政策。 2）省市区制定的扶持企业壮大的各项优惠政策。 3）园区内部特有的技术、资金及经营保障政策。 三级政策体系支持 结束语 东方今典杨金项目得天独厚的地理位置，完善的招商运营服务体系，可持续经营的发展理念，加上地方政府的鼎力支持，现在和未来必将成为郑州乃至全国性的典范型产业园区。 杨金项目公司的全体人员将为这一目标不断创新工作，用心经营，以最高的质量最短的周期完成产业园建设，为树立东方今典品牌而不懈努力…… 汇报完毕 谢谢 接待规则：案场客户分第一次来客和熟客，所有的招商人员进行排班接待，避免出现抢客户的现象。同时认真做好接洽记录，便于领导及时掌握重要意向的进程。 激励：除了物质激励外，对于团队另一个重要的激励就来自于精神方面，一个优秀的团队首先是有一个良好的精神面貌，因此建议招商人员每月一次聚餐及小型活动，大家在一起互相放松交流，每年又一次小于2天的短途旅游，费用有公司承担，这可以体现出公司对员工的多样化待遇奖励，使其保持良好的忠诚度及凝聚力。 招商中心团队管理 正 向 激 励 ------队伍管理措施 五、招商与推广策略 大 局 观 ------招商之宏观思路 多案联动 鼎立中原 郑州杨金今典 平顶山今典 焦作今典 以郑州为中心全面覆盖省内外，逐步延伸到一线城市拓展思路。 郑州大科园 郑州总部基地 11年8至9月 11年10至12月 12年1至5月 12年5至10月 12年11至12月 启动期 招商持续期 招商蓄客期 招商强势期 招商人员现场接待洽谈； 均价 阶段促销；老带新优惠； 系列推广活动；业主转介； 特色招商，新闻炒作 招商手册DM直投;短信通知意向企业； 企业资源开发； 招商中心装修布置； 项目广告；路牌引导；网站建设; 报纸广告；杂志;软文宣传； 高端论坛；外展活动； 特色招商 公关活动 高端论坛 接受企业咨询，蓄客期； 杨金一期招商步骤 客户积累 招商 总原则 为确保招商的高效与成功，杨金项目的招商工作应遵循下列原则： 统一招商 分区引导 优质高效 促进招商 抓大带小 一、统一招商 统一形象宣传、统一招商程序，全面树立东方今典在河南及全国产业园的品牌形象与良好口碑。 二、分区引导 分区、分业态对企业进行引导入住，使不同的企业在最短的时间内找到最适合自己的建筑产品类型，以达到即办公、生产、研发、保值增值长期收益的效果。 三、优质高效 东方今典产业园搭建了十个优质平台，并由专业招商人员负责接洽服务，简化招商手续，为企业提供优质服务，保证招商优质高效。 四、促进招商 东方今典高新区总部企业基地的成功运营模式，为即将开始招商运营的项目提供了一定的成功经验，这些经验将极大的增进企业及创业者进驻的信心。杨金新项目在此基础上进一步的优化了产业组合，产品多样化，都为项目的招商再一次开创了良好发展的局面。 五、抓