2012.03.31依云首府4-5月份营销推广方案分析报告.ppt

阶段推广背景 阶段推广目标 户外媒体：通过户外导视、路牌配合报纸媒体对外释放项目信息，共同营造强势的市场氛围。 由于目前成交客户均以附近居民为主，离本案较近的张士开发区对于本案的认知度较低； 该区域以厂矿单位为主，潜在客户较多。因此我们建议本案广告线下推广向张士开发区内拓展，塑造本案在开发区内的影响力，增加客户来源。 投放时间：5月份 投放内容：豪宅，不仅仅是因为地段 大众媒体应用 大众媒体——户外媒体 在二环与南十马路十字路口出设立路牌或者首府导视，上有“于洪地王，依云首府 向右XX米” 此处测流量巨大，是去与黄海路及周边工程的主要路线。 项目周边 此处为沈新路与沈大复线交汇处，此处早晚班车流量巨大，是去开发区的主要干道。 建议在此处设立路牌或沿路设立路旗。 开发区 此处为沈新路与中央大街交汇处，此处早晚班车流量巨大，是去开发区的主要干道。 建议在此处设立路牌。 开发区 （一）短信:运用短信媒体将阶段性上市信息对依云北郡老客户、本案老客户、厂矿员工、意向客户有针对性释放，短点、即时信息更新，促进信息深度释放。 接下来的阶段，在推广中我们建议增加短信的推广方式，配合报纸及活动，释放项目销售信息，吸引客户到访。 建议每周五发布，主要针对厂矿单位中高层管理者老客户、意向客户、及前期意向客户。 小众媒体应用 小众媒体——短信媒体 短信排期 日期 投放群体 内容 数量 5月3日 厂矿单位、老业主等 地王级豪宅建筑标准 5万 5月10日 厂矿单位、老业主等 地王级豪宅物业服务 5万 5月17日 厂矿单位、老业主等 地王级会所，西于洪顶级交流平台 5万 5月24日 厂矿单位、老业主等 地王级生活品质 5万 （二）DM派发:运用DM将项目近期信息对项目周边客户进行派发，促进信息深度释放。通过DM派发将客户引至售楼处，最终成交。 派发的人群 老区居民厂矿员工私营业主 派发的地点 ●[入住十年以上老社区全面覆盖] ⊙[灯具城等人口集中的商场] ●[开发区厂矿的企业] 投放时间： 5月份 小众媒体应用 小众媒体——DM派发 （三）厂矿通勤车: 与通勤车公司合作，由司机对乘车的厂矿员工以DM单形式进行派发。达到释放项目信息的目的，进行有效传播；利用通勤车车体做广告，扩大项目影响力与知名度。 针对的人群 厂矿单位员工 派发的地点 ●[开发区厂矿的企业] 投放时间： 5月份 小众媒体应用 小众媒体——专属渠道 （四）会议笔记、零钱袋、票据夹: 与渠道公司合作，针对政府机关、企事业单位、高端酒店、洗浴中心、4S店等进行投放 派发的地点 ●政府机关、企事业单位 ⊙高端酒店、洗浴中心等 ●4s店 投放时间： 5月份 小众媒体应用 小众媒体——专属渠道 小众媒体——营销活动 营销活动：利用小型活动趣味性强、互动性强的特点带动受众人群参与，针对不同的目标客户，举办针对性的活动。便于营造售楼处氛围，促进销售。 活动时间：周末、节假日 活动主题：浓情夏日，BBQ总动员 “五一”小长假期期间，市场逐渐进入旺季，售楼处到访量逐渐增多。在此期间做活动能够使售楼处氛围营造达到事半功倍的效果。 活动主题：浓情夏日，BBQ总动员 活动时间：2012年4月29日-5月1日 活动地点：售楼处广场 参与人群：厂矿企业管理人员、灯具城私营业主、老业主及亲友 参与人数：50人左右/天 活动内容：户外BBQ活动 活动意义：针对厂矿企业管理人员、灯具城私营业主、老业主及亲友做专场活动，提升其尊崇感，令其对项目产生项目，激发其购买意向。 具体安排： 4月29日，老业主及亲友、4月30日，灯具城私营业主、5月1日，厂矿企业管理人员。 售楼处内部摆放波比足球机、体感游戏机等，增加客户滞留时间。 活动主题：买车有理——老茂讲车 由于本案业主均属区域内的高端业主，业主内拥有宝马车的客户不在少数。因此以项目名义与宝马4s店进行品牌合作，进行资源互换。邀请4s店vip客户与本案业主参与，互相促进成交。活动现场配以冷餐。 售楼处广场停放两辆宝马新品汽车作为展示，以吸引客户到访。 活动时间：5月5、6日 活动地点：依云首府售楼处 参与人群： 4S店VIP客户、项目业主 活动内容：汽车讲座车展 活动主题：爱心传递——妈妈，我爱你 5月13日母亲当天，开发商在售楼处广场派发鲜花，提醒市民母亲节到了，向妈妈说一句“妈妈，我爱你，感谢你”。通过本次类似公益的活动提升富禹地产的公众形象，提升项目的在区域的地位，令业主产生尊崇感。 活动主题：爱心传递——妈妈，我爱你 活动时间：2012年5月13日 活动地点：售楼处广场 参与人群：市民、到访客户 参与人数：蛋糕DIY限制100人，鲜花不限 活动内容：传递康乃馨，蛋糕DIY活动 活动意义：提升富禹品牌及项目公众形象，令业主产生自豪感 具体安排： 5月13