2014如何在完美成功5645678分析报告.pptVIP

完美中国 中国完美 5（五大心态）；6（六项工具）；4（四个S）； 5（五大原则）；6（六个不为）；7（每日七件事）； 8（天龙八步） 五大心态 一、学习的心态 1、空杯的心态 从零开始，要虚心地学习、不管你在其它行业里有多么的成功，请相信一句话：“过去不等于未来”一切都是以学、 做、教为自然规律，循序渐进，水到渠成。 2、 学习的内容 要认真学习健康知识、产品知识、行业知识和 销售技巧、不断提高管理能力，和公众演讲的能力。 3、 学习的方法 （1）、逢会必到、逢到必会 （2）、重复学习、次次学习 （3）、学以致用 二、老板的心态 1、关心公司、理解公司、了解公司、了解产品 2、具备独立解决问题的能力 3、要有接受被拒绝的雅量 4、要有自律心 5、有强烈的企图心（成功的欲望） 6、具备投资的心态（安全库存） 三、积极的心态 1、不管发生什么事都是好事 2、信心来自了解和行动 3、积极不心急 4、让积极成为一种习惯 （一个消极的想法会将以前积极的做法一笔勾销） 要注重过程(做好每一个细节)不要太在意结果 （99%的拒绝 = 99%的市场）。 《幸运草的故事》 四、长远的心态 1、 挖井与挑水的对比 2、不投机、不计较 五、感恩的心态 1、常怀感恩的心 对人诚挚，懂得用真心诚意对人 只有感恩的人才会得到尊重和认同 2、多讲感恩的话 多讲赞美的话来鼓励你的伙伴 多推崇公司 对拒绝你的人具有包容心 3、多做感恩的事 彼此无私的互相扶持 以行动来关心,支持你的合作伙伴 信守承诺,尊重伙伴 对社会多做公益的事情 对家人多表示关心和爱护 所有的心态不外乎分为两类 一类是做人的心态（定位） 二是做事的心态（到位） 只有做人的心态没有做事的心态，事业做不大； 光有做事的心态没有做人的心态，事业做不长久！ 六项工具 1、产品（自己消费的产品和库存产品）。 2、资料库；产品说明、公司介绍、图片、照片、书报。 3、示范工具、讲解工具（耳听为虚，眼见为实。通过示范使顾客对产品产生购买欲及马上购买）。 4、笔记本、录音机、手机、照相机、摄像机、手提电脑、交通工具等。 5、完美名片； 6、申请表；（能够随时办理贵宾卡） 六项工具 注 意 1、资料准备充分 2、只看不借 3、资料分类 4、资料库的重要性绝不亚于产品库存 5、资料是我们从事完美事业最重要的工具 6、起步阶段资料准备的多少决定你在完美里进步有多快（能力及收入两方面） 四个 四个 ---- 信心源自于产品：亲身体会产品功效才能过自己这一关，从而使团队里的每一位成员首先对产品树立高度的信心。 以身作则，树立复制的榜样 每一位业务员本身首先要做完美的忠诚客户 对自己和家人的健康投资是最好的投资 《防弹衣》的故事 四个 ---- 销售？ 健康观念、产品 方式？ 销售过程当中，分享与口碑是最好的销售方式！ 四个 ---- 列名单 1、列名单时，不下判断 2、分类 3、从亲到疏 4、从近到远 5、按需求 四个 ---- 灵活应用基本元素：ABC法则、1对1、家庭聚会 邀约 简短、扼要、有力、有兴奋度 五不谈：不谈公司、产品、市场计划、听课、销售 方法：电话邀约法、见面邀约法、拜访邀约法、 求教邀约法（定时间、地点） 需要多次重复完成 四个 --- 会前 1、做好心理准备（提前让业务指导详细了解 准顾客的资料） 2、形象准备 3、营造良好的环境 4、推崇业务指导，简单介绍准顾客 四个 ---- 会中--------天龙八步 会后--------沟通促成 总结、跟进 四个 ----- 四个 ----- 1、所有的服务都是主动完成的 2、服务要有好的态度