2012中原地产宁波环合中心营销推广方案分析报告.pptVIP

客户定向 楼层布局 1号楼 针对整层（15-20层） 单元可分割写字楼（4-9层） 原则上分割4户 小面积安排在下方，大面积安排在中上层 针对半层（10-14层） 客户定向 楼层布局 2号楼 单元可分割写字楼 针对小客户，自由组合分割 独立商业楼层布局 前期市场不成熟，商业配套以贴近本项目生活与工作的需求为佳；后期等市场成熟后再考虑向大型娱乐餐饮转型。 物业管理用房 银行营业厅 小型超市 商务咖啡吧 一楼 健身室 独立商业楼层布局 银行营业厅 二楼 商务餐厅员工餐 商务餐厅包厢 独立商业楼层布局 前期市场不成熟，商业配套以贴近本项目生活与工作的需求为佳；后期等市场成熟后再考虑向大型娱乐餐饮转型。 银行营业厅 小型市 商务咖啡吧 三楼 商务会议厅 商务宴会厅 营销推广执行 Part 3.6 项目预计在12年中旬入市，地标级写字楼竞争激烈 他们 绝佳的昭示性 超高层甲A级写字楼 便利的交通，核心的地段 完善的配套 领导者 垄断价格 产品有不可重复性 过河拆桥 追随者 搭便车，借势 以小博大，杀伤战术 价格战的制造者 补缺者 目标明确，挖掘客户 瞄准市场缝隙 创新产品和需求点 挑战者 行业老大 非行业老大，中大规模市场 次/非主流市场 敏锐的机会主义者 改变游戏规则 强调新的评估标准 强调产品的特色和价值 竞争上的追随者，产品上的补缺者 面对现实，顺势而为 抢占市场，锁定客户 现场拦截，抢夺客户 线上低调，主打形象 线下营销，差异化突破 营销推广二步曲 项目定位推导 Part 3.2 金融体系内的航空母舰 用地面积约9.5公顷，地上建筑总开发量约50万平方米。由6幢现代金融办公楼、1幢国际公寓式酒店、1幢银行家会所组成，以金融办公建筑为主，商业零售、金融会所、公寓式酒店等必要商务配套设施一应俱全。 国际金融中心 将按国际标准配套打造甲级办公楼、奢华型酒店,并引进高端服务产业入驻。项目总用地面积约13公顷，总建筑面积约73万平方米，由城博（香港）有限公司投资打造。项目将打造一座高度约450米的超高层标志性建筑，由美国著名建筑设计师Cesar Pelli(西萨.佩里)先生担纲总体规划和建筑设计。 ARA城市之光 企业总部/大型企业专属空军一号 项目总投资近90亿元人民币，建筑面积约86万平方米，利用日本投资商丰富的地下空间开发经验，整体打造高档、成熟的地上、地下商业商务街区。宁波中心占据绝对的中心，定位未来城市顶端综合体，包括酒店、写字楼、商业、住宅、公寓等多种产品形态，以世界级资源实力和团队智慧，献给宁波这座城市世界级名片。 企业总部/大型企业头等舱 宁波中心 环合中心 位于宁波东部新城核心区，为商业金融业用地，适建商务办公和商业建筑。本工程由2幢20层和12层的办公建筑及3层商业、四季中庭和地下两层停车库组成的建筑群体。 面对现实，我们是什么？ 不是赢在高度，而是赢在价值 我们如何定位！！！ 产品定位 大宁波中心?财富联盟营?企业商务舱 搭乘企业商务舱 直面金融中心，毗邻新市政府 翱翔未来大宁波的真正中心 俯视东部新城核心中轴 跟随向国际一线大都会城市跨越的时代潮流 推广传播语 资本强磁力，商务凝聚力 或直面金融世界，触脉商务未来 项目标志 项目标志 面对激烈的竞争环境，我们需要寻找突破口…… 突围 在激烈的市场竞争中突围出来 找寻属于自己的一片天地 客户定位 Part 3.3 〖城投大厦〗 自用为主/外贸私企为主/江东海曙鄞州为主 城投大厦的客群于本案有很大的参考意义。 客户区域：70%来源江东、海曙、鄞州 客户职业：66%外贸、私企，16%机关事业国企单位 置业目的：自用为主，100-300面积段需求较旺盛。 来访客户【动机】分析图 来访客户【需求面积】分析图 来访客户【职业】分析图 来访客户【区域】分析图 〖雷迪森〗 以自用为主/个体为主/江东为主 置业动机：以自用客户为主力，占整体的93%，投资为辅。 客户职业：以个体为主，约占60%，少量私营、私企和白领阶层。 区域来源：江东区为主要来源，占整体的80%，也有个别来自上海。 客户来源有一定区域效应，越高端项目辐射力越强 东部置业客户以江东为主，但海曙、鄞州、镇海、北仑、慈溪是重要补充，随着板块地位的进一步提升，吸引力更强。东部新城是未来宁波商务最高级，软配套全面对接国际，能有效吸引周边区域客群。 写字楼面积需求倾向于小而灵活，普遍以自用为主 宁波本土以外贸、私营企业为主，需求面积段主要集中在100-300平方米，面积愈大，需求愈弱；自用需求占据主导，同时夹杂部分投资目的。 创业型 成长型 稳定型 成熟型 创业初期，资金薄弱，注重成本 迅速扩张，资金流紧张 经营稳中有升，资金流稳定 拥有不菲的品牌价值 我们的客户？ 结合同阶段市场竞争空白，抢