广水天湖马德里营销推广方案P解读.pptVIP

1. 优越的地理位置： 印台山公园，印台山广场，广水城市核心，生态与繁华共享的最后一块稀缺资源地带。 2. 50万方大盘优势： 广水最大，距离市中心最近的超级大盘，优势雄踞榜首。 3. 广水城市核心： 印台山广场，城市核心，项目周边成熟商圈众多，生活配套齐全。 4. 市区最佳一线山景： 印台山——广水繁华市心的最高土地价值，具有非凡的意义，也具有优良的景观性。 5. 西班牙式经典建筑 西班牙风情经典建筑，自由浪漫与中国含蓄经典结合。 6. 精品户型设置： 出色的户型设计，兼具功能性与生活品味。 7. 丰富景观配套： 超大人工湖和视觉意象丰富的社区中央景观组团。 *项目卖点整合 二、形象提升 围墙 围墙 围墙 围墙 围墙 道旗 道旗 道旗 三、定价策略 采取新的定价策略，在产品定价上，差异化定价与个性化定价策略变相降价，以技巧性与灵活性来避免价格战，最终达到快速销售的目的。 3月价格策略 1、组织“幸运100”价格特惠活动 从3月1日起到，凡在天湖马德里交定金20000元的前100名客户，便可抵扣10万房款，以此制造轰动事件。 4月价格策略 2、组织“幸运50”价格特惠活动 3月有大量客户成交，形成销售火爆局面后。4月到5月要有部分户型价格上涨，鉴定前面已购买客户的信心。 但4月起开始”幸运50”价格特惠，凡在天湖马德里交定金30000元的前50名客户，便可抵扣10万房款，以此来制造购买的紧迫感。 5-6月活动策略 2014年双春年，最适合结婚，对已领结婚证的准新人，优惠并凭结婚证赠送4000元婚纱摄影一套。 6-7月活动策略 5月到6月，各项活动策略紧跟其后 在此期间老带新购买，在享受团购价格优惠的基础上再优惠9折 55岁以上的老年人购买享受团购优惠，入住时赠送家具、家电等。或者家庭保健产品，按摩器、及定期家庭护理（让老年人给外地儿女打电话，抓紧买房子） 四、活动策略 天湖马德里 2014年上半年营销推广方案 上海浩基14-02-20 市场篇 2013前三季度房地产开发投资 2013年前三季度，广水全市共完成房地产开发投资63628万元，同比增长7417万元，增长比率13 %， 2013前三季度开发面积 1-9月份，全市共完成房地产开发面积374731平方米，同比减少117805平方米，减少比率为23.9 %，其中商品住宅 300566平方米，2375套，同比减少139535平方米，1237套，减少比率为31.7 %； 前三季度商品房销售 今年前三季度，广水全市共完成商品房销售面积278649 平方米，同比增长158419 平方米，增长比率为131 %，其中商品住宅销售面积263874 平方米，2043 套，同比增长152047平方米，1124 套，增长比率为135%。 今年第三季度完成商品房销售面积80771 平方米，同比增长38670平方米，增长比率为91.8 %，环比减少62889 平方米，减少比率为43.8 %，其中商品住宅销售79802 平方米，632套，同比增长42720 平方米，313 套，增长比率为115%，环比减少70286平方米，531套，减少比率为46.8 %。 2013年整个广水市新房成交量为1575套，新房成交面积达196805.35㎡；也就是在过去的2013年全市平均每天销售新房4.32套，每天全市新房销售面积达到539㎡。 2013年楼盘销量排行榜 从榜单上看出，前8名，六个是应山的，应山区域楼盘销售火爆，最大销量宝利城市印象，年销366套。 2013年楼盘均价排行榜 2013年整个广水市楼盘单价已冲破4000元/平米，但均价最高3587元/㎡，是国际现代城，在均价排行中，宝利城市印象和翡翠山湖也位列其中。 2013年，市场价格回顾 2013年全年新房销售成交均价2726元/㎡， 相比2012年全年新房销售成交均价2219/㎡上涨507元/㎡。 2013年全市各大楼盘中以国际现代城3期项目销售均价最高排名第一，达到3587元/㎡， 其次为金海国际广场均价为3533元/㎡。 南门新车站及清水桥附近楼盘均价都以3000元/㎡左右为主。 2013年楼盘市场总结 前三季度，房地产投资增加，销量同比、环比也均在增加，但完工面积在减少，全市开发进度缓慢。 从总体看，广水楼市供应量大，消化量有限，楼盘的宣传力度和包装手段比较单一，开发商营销行为和楼盘形象的打造，对市场的刺激力度不大，本案2014年要加大整体形象的打造和营销手段的实施和频度的增加。 2014年市场展望 2013年新推出200多块土地，成交半数以上，2014年广水商品房市场供应量继续加大，在购买力有限、国家政策吃紧，城市发展缓慢的环境下，产品竞争力度继续加大。 典型楼盘分析 旺销楼盘分析——宝利城市印象 宝利?城市印象总占地面积约80