互联网+时代的移动营销工具分析报告.ppt

ENDTHANKS! 互联网+时代的移动营销工具 互联网+时代 李克强在政府工作报告中提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。” 我们先忘掉互联网， 来思考 商业的本质是：有人提供产品或服务，有人使用。所以无论发展多少年，发展到什么程度，商业的本质永远是“创造用户价值” 商业的价值模型 商业的本质 产品 创造价值 设计制造 平台 传递价值 信息流资金流物流 用户 用户价值 功能体验个性 + = 创造用户价值， 是一切商业的根本目的 “用户需求”可以简单分为三个层次 满足用户需求 功能 体验 个性 纵观商业历史，我们满足用户需求的方式如下： 1、从“假想用户”的需求出发： 生产者往往无法接触遇到真正的用户。所以，他们通常只能揣测用户的需求，或者通过了解周围的小部分用户，假想大部分用户的需求。 2、从“泛指用户”的需求出发：很多公司在生产之前都懂得要先对市场做调研，了解用户的需求。但是调查的用户未必就是将来的购买用户。只能按照人为的分类来推断用户的需求是什么？ 3、从“个体用户”的需求出发： 互联网时代的来临，让生产者和服务者接触每一个直接的最终消费者变为了可能。你了解的这个用户的需求，就是将来要购买的真实需求。你不需要通过对他的需求判断，推及别人。你生产一个他想要的东西就好了。 你真的了解用户需求吗？ 传统经济的商业距离： 地段 好地段，就是在同一时间段聚集更多的潜在客户，用见面的方式提供更加丰富的信息，提供更高的沟通效率，促成生意。 PC互联网的商业距离：流量 在PC互联网时代，随着沟通效率的提升，衡量商家与用户的距离的刻度，已经从一个模糊的概念“地段”，变为更加精准的概念“流量” 百度、阿里、腾讯都在贩卖流量。 移动互联网的商业距离： 时间 “随时在线”成为现实后，人们开始关注“流量的宽度”，也就是“时间” 。移动互联时代的竞争，就是抢夺与用户交互“时间”的竞争。 你与用户的距离! 管理学大师彼得.德鲁克说：“互联网消除了距离，这是它最大的影响。” 互联网的最大影响是什么？ 仅在价值传递领域成就了 百度、阿里、腾讯！ 互联网+小商品=淘宝 互联网+检索=百度 互联网+书店=当当 互联网+电话/短信/可视=微信 …… 互联网 + 的魅力！ 平台 传递价值 信息流资金流物流 传统企业互联网化的后发优势！ 产品 创造价值 设计制造 平台 传递价值 信息流资金流物流 用户 用户价值 功能体验个性 3个着力点 从而创造持续的、高水准的用户价值！ 用户价值 万物互联的时代初露曙光 将人、流程、数据和事务职能地结合在一起，似的网络连接变得更加相关，更有价值！ 万物互联的时代初露曙光 当司机出现操作失误时汽车会自动报警；公文包会提醒主人忘带了什么东西；衣服会“告诉”洗衣机对颜色和水温的要求等等。物联网在物流领域内的应用则比如：一家物流公司应用了物联网系统的货车，当装载超重时，汽车会自动告诉你超载了，并且超载多少，但空间还有剩余，告诉你轻重货怎样搭配；当搬运人员卸货时，一只货物包装可能会大叫“你扔疼我了”，或者说“亲爱的，请你不要太野蛮，可以吗？”；当司机在和别人扯闲话，货车会装作老板的声音怒吼“笨蛋，该发车了！” 万物互联的时代背景下：越过中间环节，直连客户！ 连接 ，连接，连接！ 企业应想尽一切办法与客户建立直接的连接！ 让你的用户参与到创造价值、传递价值的全过程！ 产品 创造价值 设计制造 平台 传递价值 信息流资金流物流 用户 用户价值 功能体验个性 + = 管理学大师彼得.德鲁克说：“互联网消除了距离，这是它最大的影响。” 也就是说，互联网给了我们这个可能，消除中间环节，直接连接你的最终客户！ 与客户的距离无限接近“0” “来客易”是什么？ “来客易”是新一代产品营销工具。它集产品展示、传播、交流、交易功能于一体，帮助企业持续链接客户，获取销售线索，促进交易达成。 企业互联网全平台产品营销工具——支持手机、PAD、PC全平台多终端跨屏展示企业的产品、案例、证书、简介等信息，支持所有ios、Andriod、Windows设备，只需维护一个后台资料库，便可（一键更新）同步管理所有终端，助力企业建立链接客户的新网络，让营销更容易，宣传更快捷！ “来客易”的 营销原理 使用“来客易”给企业带来的好处！ 1、提升传播效率 一次传播到位，无需反复发送； 一键更新让所有客户实时同步获取企业最新产品信息。 2、节省营销成本 节省企业宣传资料印刷、制作、传递费用。 3、提升工作效率 将分散的产品