六方位绕车介绍技术分析.ppt

柳州市第一职业技术学校罗柳梅 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 汽车销售流程 销售前的准备 顾客需求分析 产品介绍 试乘试驾 处理顾客异议 促成交易 售后服务 顾客接待 复习 交车 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 情景引入 假如你是销售员，你该如何介绍新车？ * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 试一试 他是这样讲 我是这样讲 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 方法一：六方位绕车介绍法 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 学习目标 知识目标 1、六方位是哪六个方位？ 2、每个方位重点介绍什么？ 技能目标： 1、能熟练说出绕车介绍常用的六个方位 2、能说出每个方位重点介绍的东西 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 方位六 方位二 方位一 方位三 方位四 方位五 理一理，找规律 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 理一理，找规律 方位一：车头（正前方或前方45度角） 方位一 介绍的内容：1、品牌内涵2、前大灯、雾灯3、格珊4、后视镜外形及　　　转向灯5、雨刷6、前挡风玻璃7、车身宽度8、保险杠 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 方位六 方位二：车侧身 介绍的内容 1、车身线条、比例设计 2、防撞钢梁、车体结构、侧面碰撞的安全性 3、组装工艺、风阻静音4、车门开启的通过性5、车身高度6、轴距7、刹车盘、 8、轮胎、铝合金轮辋 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 方位三 方位三：车尾部 介绍的内容：1、LED尾灯2、倒车雷达3、反光板4、后备箱容积、灯光5、尾翼、6、尾箱开启的方便7、后视窗的雨刷8、备用胎的位置\尺寸 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 方位四 方位四：后排座 介绍的内容：1、后排座椅的可调节2、腿部空间3、头枕4、天窗5、方便的储物盒 6、ISOFIX儿童座椅紧固装置 7、后排地台 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 方位二 方位五：驾驶仓 介绍的内容：1、仪表盘2、空调、音响3、方向盘的控制功能4、遥控启动钥匙5、座椅调节 6、视野以及头、腿部空间6、操作的便捷7、车门车窗的控制8、制动系统9、安全气囊和安全带10、储物盒11、遮阳板、化妆镜阅读灯 12、迎宾踏板 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 方位六：发动机仓 方位三 介绍的内容：1、发动机布局2、发动机的动力、独有技术、节油方式3、发动机噪音4、隔音棉 5、散热设备的设计与位置 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 小结 介绍汽车的常用六个方位 车头（正前方或前方45度角） 发动机仓 驾驶室 车侧身 车尾部 后排座 方位说明 介绍要点 发动机的特点动力 乘坐的空间及舒适性 前脸外观与造型、品牌、超值所在 安全性、侧视效果 乘坐的舒适性、驾驶的操控性 尾部特色、后备箱等 方位一 方位三 方位四 方位五 方位六 方位二 方位 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 标准的6方位介绍通常要花40分钟 不一定是6个方位 没有严格的顺序 实际销售中，应根据顾客的需求有针对性的介绍 强调 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 看一看 专业人士是怎么讲 请看视屏别克新凯越 六方位介绍.flv * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 想一想，议一议 问题二：有规律吗？他是按什么顺序介绍的？有哪几个方位？ 讨论 问题一：视频介绍了那些东西？ * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 课堂作业： 根据刚才播放的视屏和讨论的结果，完成以下填空题 作业 课后作业： 两个同学一组，以别克凯越为例，一人扮演顾客，一人扮演销售员，尝试用六方位绕车介绍法进行新车介绍。相互点评对方的优点和不足。 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 * 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 柳州市第一职业技术学校罗柳梅 *