天津绿地盘龙谷独栋别墅项目阶段推广活动建议_p_营销策划方案解读.ppt

华润中央公园微博做的事情 活动公布/报道 客户维系 小资生活渲染 项目附加价值 样板房展示 广告 销售信息公布 广告 勾勒生活风格 万科·良渚文化村 模板轮播图很美观，博文版面减少首页信息量少。 万科良渚文化村微博做的事情 配套设施详述 广告 精工展示 广告 样板房展示 广告 活动公布/报道 客户维系 给大众的新鲜感、亲切感 房地产行业微博的功能： 增加线下活动传播收益：项目线下活动的线上传播（图文报道） 直接吸引大众关注，提升品牌好感度：项目/品牌举行线上活动（@转发+奖品） 公布更多项目优势：即时、全面（做软文和硬广不曾做到的信息完整传达），例如：项目样板房实景照片展示 客户关系维护：和已购客户/潜在客户联络的即时平台。例如：公布项目工程进度，客户活动通知 项目销售信息发布：更快更早发布，免费 项目/品牌公关：澄清、申明等，适用于危机公关 产品 包装 广告 促销 公关 EPR 微博 品牌博客 其他SNS 品牌主页 各种网络报道 品牌官网 市场 整合 营销 在房地产行业，微博可以是公关环节的一部分；同时也可以作为信息发布区 在线自媒体信息发布区 微博 CAN CAN’T 微博不能承担营销的全部任务 √ 房源发布 √ 实景图欣赏 √ 关怀客户 √口碑传播/监测 √引导流量到官网 …… × 销讲导购（刷屏掉粉丝） × 硬广发布 （硬广没人看） × 软文发布 （过于官方） × 快速找到新客户 （这需要时间） × 发布所有的信息（不现实，仍然需要吸引客户来售楼处） 盘龙谷微博的经营目的： 不是粉丝总数，而是追求： 来访客户与粉丝之间的互相转换率 让已有客户成为粉丝，形成人际传播，老带新 让粉丝成为来访客户，延续微博的客户粘性到现实来访来电 做特有内容 —— 用户粘性 （客户关心的内容 不做人云亦云的转发 不做单纯的项目信息发布 不做个人情绪化内容发布 ） 保持活跃度 —— 客户公关 （在线客服 积极回复评论 主动寻找客户 参与对他们微博的评论） 提高转发率 —— 拓展新客户 （不定期线上活动 ） 传统广告提及微博账号—— 帮助增加粉丝量 盘龙谷微博的现阶段经营主纲： （特殊的功能占位） （自建品牌社会化媒体资产） 盘龙谷微博的功能定位： 京东区域的文化地产专家，帮助粉丝转化为客户的自媒体 在粉丝不多的情况下，采用分ID辅助策略： 名人ID，以行业内的名人关系圈引起大众信任，以ID个人魅力影响大众对项目的看法【为项目ID带粉丝】推荐：企业老板、营销总监 项目分ID，以专业的真如板块投资信息给投资客带来独特的利益，增加粉丝粘性，建立精准粉丝群，官方发布本项目销售信息【吸引目标客户】 企业员工ID，以交叉的私人关系网，打开传播面【创造公众认知】 圈内名人ID + 项目ID + 企业员工ID 圈内名人ID 业内地产 顾问专家 项目ID 世界500强企业 半山巨制 企业员工ID 扩大传播面 名人粉丝圈 名人 粉丝 员工朋友圈 谢 谢 聆 听！ 敬 请 指 正  环节设计 赌城风云秀：全面烘托拉斯维加斯氛围 在Casino活动进行中将设置赌城风云秀， 演员身穿扑克服装和颇具现代感的服装在现场起舞， 来宾在感受刺激的Casino的同时，也可适当放松心情， 感受赌城风云秀带来的经典拉斯韦加斯娱乐氛围  环节设计 近身魔术，花式调酒：别致互动，兴致盎然 Casino环节贯穿始终，在此活动中穿插近身魔术及花式调酒环节， 使所有来宾在活动现场始终能够参与现场活动， 通过与表演者的近距离接触和互动， 使来宾兴致盎然，同时感受到世茂的周到用心  环节设计 压轴表演： Option：小提前表演：激情四射的震撼表演 职业外籍舞蹈演员，身着具有荧光效果的服饰在露台表演， 绚丽的视觉特效将带给来宾不同凡响的感受  环节设计 节目流程： 20:00-20:30 嘉宾签到，品尝茶点 20:30-20:40 开场时装秀 20:40-20:43 主持人致词 20:43-20:50 领导致辞 20:50-20:55 明星致辞