2013年重庆金科中华养生城营销提报….pptVIP

看房团管理 解决客户体验的问题！ 如何制造冲动消费 客户购房难点：兴致一弱，立即失去购买意向 如何制造冲动：心理战。转理性为感性看房 动作：活动，增加度假感 活动背景 活动流程包装 活动效果及可行性 活动费用与预算 活动背景 Background 1、前期要约邀请期，度假感氛围营造不强。 2、以往客户早晨集合上山，抵达时为黑山谷最高气温。 3、后期现场的体验感较弱，环境营造欠佳。 体验感 旅行感 度假感 活动流程 Process 身未动 心已远 住一晚上 活动流程 Process 邀约报名——签约中心 1 赠送活动券、资料——签约中心 2 初步体验——签约中心 3 发放胸贴——上车前 4 入住——农家乐 9 发饮用水——上车后 5 导游说辞——途中 6 就餐、活动——售楼部 8 抵达——农家乐 7 集合——农家乐 10 销售——售楼部 12 就餐——示范区 11 NO.1 民族感 民族？ 世界？ 尽在？ 中华养生城！ NO.2 游览感 愿从夫子逍遥游 NO.3 旅行感 Mo ru=Hello One yeh mo=I love y Ruo ru ga=Bye Bye 入苗乡 亦随俗 NO.4 金科感 老子之道，金科知道，中华养