百事运动某年度十月促销方案(64页)….pptVIP

百事运动2005年十月促销方案 市场部 2005/8/31 促销活动开展背景 十一国庆黄金周是不可多得的商品热销期，关键词：旅游、户外、行街购物 城市的人群基本上都会在黄金周选择出游，注：在04年同期出游人数达到9300万来自 中国最大的资料库下载 非出游人群会选择逛街购物的方式进行消遣。 学生人群基本上会选择行街购物、泡网吧、看电视等方式。 促销活动主要对象 主要促销对象： 出游前购买出游用品人群。 黄金周期间逛街购物学生人群。 黄金周期间工作人群的年轻群体。 主要对象心理分析 准备出游人群：以已工作人群为主，乘假期进行出游安排，在出游前添补户外装备，例如运动鞋、CAUSAL的衣服、袜子、旅行配件等。 学生群体：在假期逛街寻找更适合自己的装扮。 非出游出学生群体：寻找一些适合运动或是适合休闲的装扮。 目标群心理洞察 目标群心理洞察： 放松。 一年一度的十一，难得的七天假期，出游也好，未有出游计划也好，心灵都是一次难得的放松。 户外、蓝天、郊野；都是所有人在黄金周中的梦想之地。 目标群、促销期与品牌的契合度 与品牌的契合度： 百事运动作为一个运动品牌，与黄金周的出游、假期是要求是吻合的。 百事运动的运动休闲与假期的放松感是一致的。 百事运动品牌所代表的年轻人的冲劲与渴望与出游的冒险、激动人心的旅程是一致的。 活动构思 本次活动构思： 作为一次国庆假期的促销活动，除了要传达商品的促销概念，我们依然要保证这是一个品牌的运作行为，品牌的酷与锋芒的调性是要保持始终的。 所以，这是带有年轻人态度的的主题促销。 本次促销活动的目的 人气提升，从购买的人数上提升。 通过活动的气氛布置、整体陈列形象去达成。 人均消费额提升： 提高购买单价。 通过礼品促进连带销售。 通过礼品销售价格制定来达成。 活动具体内容 促销活动内容： 凡在促销活动期间，购买百事正价货品满139元，送价值25元百事运动袜一双。 凡在促销活动期间，购买百事正价货品满269元，送价值58元的百事运动保温杯一只。 买满269元，再加50元可以获得西班牙哲时名表一只，价值398元。 百事服装、鞋的最低价为129元，集中价格带多为为199元~239元，我们的促销定价策略：第一重礼品降低门槛，保证人人有礼而回。加大对第二重礼品的期待，从而加大对购买199元以上产品的拉动。这也是在促销培训中需要注意的部分。 礼品构思 促销礼品构思： 本次促销采用买赠形式，通过礼品吸引带动消费者的购买，并且通过礼品的概念包装提升礼品的价值。 礼品设置： 三重礼品：第一级百事运动袜 第二级百事运动保温杯 第三级哲时T3手表 三重礼品的设置增强了活动的主题性、展示丰富性及多选择性。 礼品概念 礼品概念包装： 礼品概念：酷型装备。 以户外出游装备为出发点，让我们的礼品配置成为一套实现野外梦想的酷型装备。游戏用语符合了现今年轻人的心态及习惯。 十月货品陈列方案 * 来自 中国最大的资料库下载 十一黄金周促销推广的时间 9月20日-10月9日 十一黄金周促销推广的地点 专卖店 商场店中店 百事运动所有终端全线执行 本波段的特点随着十一黄金周的到来，市场已是不烘自热，而随着十一的出游人潮的形成，休闲购物也成为了本波段的主要购物形式，为推动05秋冬产品第二波销售高峰的形成，本波段的策略主要是针对十一出游购物人群，通过主题买赠促销，促进连带销售，从而带动05秋冬新品的销售。来自 中国最大的资料库下载 十一黄金周市场推广策略 活动所需物料明细 物料 标示价 成本 哲时手表 398元 45元 百事运动保温杯 58元 10元 百事运动袜 25元 5元 台卡 5元/个（提供设计稿) X架 27元/个（提供设计稿) 吊旗 12元/个（提供设计稿） 1、名义上为25/139=0.18，进行8.2折促销 实际为让利5/139=0.04，进行9.6折买赠促销 2、名义上为58/269=0.22，进行7.8折促销 实际为让利10/269=0.04，进行9.6折买赠促销 百