-五星电器门店利润提升技巧解读.pptVIP

前言 面对新的市场环境，面对新的发展阶段。我们需要改变的是思维方式和工作习惯。 “我们要从同一跑道中尽快跑出来：走自己独特的连锁发展之路。” “我们要从简单的冲量怪圈中跳出来，为毛利和利润而战！” “我们要从简单的价格战场上退回来：打响五星服务和品牌的大战！” -汪总在2008年终会议上的讲话 1.经营能力提升的三个思维 销售能力向经营能力转变 经营能力提升的持续改变 由价格竞争转变为”顾客为中心的”服务竞争转变 确定、吸引、满足、维护我们的目标顾客 2.影响门店利润水平的5项重要因素 从ERP分析看 从ERP分析看 从ERP分析看 从ERP分析看 从ERP分析可以看出影响毛利的因素有 3.提升利润的八项关键技巧 一、提升主推能力 差异化机型、包销机、直供机、买断机型 差异化品牌 其他高毛利型号 2、主推方案所必须的六要素 机型的确定 价格的确定 促销以及资源的确定 方式方法的确定 目标的确定 责任人以及考核方案的确定 3、主推商品的手段与过程控制 卖场根据业务部门的主推方案进行培训、考核、确保全员熟知 全员主推 现场氛围布置：陈列、海报与POP 广播、