动作分解打造销售执行力(68页)讲解.pptVIP

* * * ? * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 有效授权 课后应用行动计划： 思考：目前有无必要授权，授权的切入点 行动：2、采取行动 授权法则： 事前建立标准、分解步骤 始终维护被授权人的责任、跟踪进度 事后总结、奖惩、承担应付的责任 命 令 现象： 1、期望员工自觉性 2、无效的指责 分析： 1、不要完全寄希望于员工的自觉性 2、领导力是一种团队状态 怎样的领导命令更有效率 领导是好人、值得拥护 领导有真才实学、值得尊敬 领导下的命令可执行、切合实际 领导下的命令非常合理 领导有威严、让人敬畏 领导说一不二、奖罚分明、手段严厉 动作1：领导下的命令非常合理 1、企业文化：教化人心 命 令 3、领导下达的命令可行 2、异议回答 命 令 动作2： 领导有威严、让人敬畏 官架子的相对论 维护位阶秩序 建立管理伦常观念：官威与官僚 维护管理伦常 注意：基层主官要注意尺度！ 命 令 动作3： 领导有威严、让人敬畏 营造势能 用律不用刑 检核力度 信息灵敏 合适的演讲内容 动作4： 领导说一不二、奖罚分明、有理有据 培养员工负责任的态度 以身作则 处罚有效—— 注重检核、奖罚有据 推倒部门的墙、改善流程 言前三思、精准描述、处罚在前 命 令 动作4： 领导说一不二、奖罚分明、有理有据 命令有法，处罚有力： 有时不需要问过程 严厉的奖罚杜绝态度性错误、增强火炉效应 真正做到奖罚分明、让员工情愿接受处罚 多动手少动口 命 令 问题：人性化管理和铁碗管理那一个更有效？ 命 令 动作5：管理的张弛之道 铁腕的结果人性化管理的误区 x y z 命 令 逃避责任 厌恶工作 不原动脑 承担责任 愿意工作 主动动脑 物质加精神 压力和幻觉 民主集中制 命 令 动作6: 领导是好人、值得拥护。领导有真才实学、值得尊敬 人格魅力 积极的 消极的 命令——具体应用行动计划： 1、给自己洗脑 领导力是一种团队状态 修炼个人魅力，人心不可欺 开明专制 2、采取行动 对镜自检、做一个好人 维护位阶、维护管理伦常 训练自己纠正员工的错误观念 培养员工为结果负责：以身作则、处罚有效 命令有法、处罚有力 —— 拿回去用、形成习惯 领导力 领导是好人、值得拥护。（负责任、敬业、坦白） 领导有真才实学、懂销售、懂一线市场、值得尊敬 领导非常专业，简直是千里眼，无所不知 领导有威严、让人敬畏 领导下的命令可执行、切合实际 领导下的命令非常合理 领导说一不二、奖罚分明、手段严厉 领导有人味 ：集思广益，尊重员工，识才重才 “大同世界” 员工已经掌握应知应会,工作有标准可以依循 员工有积极性 员工有危机感 员工有正确的价值观行为一致、积极改善 员工有纪律观念,知道什么时间张嘴,什么时间闭嘴 制度监控严格、法眼无处不在 目标清晰、压力持续 位阶有序、各尽其责 领导有功力、言出如山、令行禁止 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() 本资料来源 更多资料请访问精品资料网() * * * * * * * * * * * *