《市场营销策划》第7章-产品策划要点分析.ppt

（1）曲线判断法：先判断其生命阶段，作出产品销售量和利润随时间变化的曲线，将该曲线与典型产品的市场生命周期曲线比较。 （2）类比判断法：参照类似产品市场生命周期曲线划分。 （3）经验判断法：产品的普及率 小于5% --- 引入期； 5%-50% --- 成长期； 50%-90% --- 成熟期； 超过90% --- 衰退期。 二、判断产品生命周期阶段的方法（识记P200） （4）销量增长率判断法 ——增长率： 1%-10%之间 --- 引入期或成熟期 大于10% --- 成长期 小于0% --- 衰退期 （5）比率增长判断法： 销售增长率的变化率：“+” ——引入期或成长期 “-”——成熟期或衰退期 二、判断产品生命周期阶段的方法（识记P200 ） （一）引入期策略 --- “短” （二）成长期策略 --- “快” （三）成熟期策略 --- “改” （四）衰退期策略--- “换” 三、制定市场营销策略 （一）引入期营销策略 促销水平 价格水平 高促销 — 快速 低促销 — 缓慢 高 价 — 撇脂 低 价 — 渗透 快速撇脂策略 缓慢撇脂策略 快速渗透策略 缓慢渗透策略 高 低 高