讲稿一：WindowsXP家庭版销售培训(微软讲)要点详解.pptVIP

孔凡 OEM部 2001.12.6 重量级PC厂商全面预装Windows XP家用版 您能从本培训中得到什么？ 了解Windows XP 家用版的几大卖点 了解Windows XP 家用版的最新技术特点 洞悉Windows XP 家用版比Windows 98好在哪里，强在何处 掌握Windows XP 家用版的相关销售术语与销售技巧 从而帮助您 培训结构的初衷——面向用户 Windows XP 家庭版四大卖点 卖点之一：迎合潮流 迎合消费心理 卖点之二：It’s P4 time, it’s XP time 卖点之三：It’s Digital time, it’s XP time 家用PC正在逐渐成为数字家庭的核心，数码时代将是新的刺激点 Windows XP包含强大的驱动程序包，自动识别各种数码设备（视频、存储等），毋需用户准备大堆驱动程序，真正实现即插即用 Windows XP包含功能强大的媒体应用软件，可以实现采集、编辑、刻录的一条龙影音编辑工作 卖点之四：尽享家庭组网之趣（针对升级第二台电脑之用户） 随着计算机普及化的发展，PC/笔记本价格一再下调，很多家庭即将或已经拥有两台以上电脑 Windows XP可帮助用户轻松实现小型家庭网络的建设，不再需要烦琐复杂的设置 远程控制、共享文件、共享影音、联网游戏、共享上网——充分发挥网络优势，得享天伦之乐 Windows XP家庭版三大技术特点 NT平台——注重安全、强化可靠 亲和友好——更多体验、更多享受 网络应用——插上翅膀，漫游网际 Windows Messenger “Windows Messenger”是与朋友和家庭实现实时通讯的简单方式。您可以查看谁正在线上，并选择通过性能优异、质量较从前更佳的文本消息、语音或视频进行通讯，更可获得在线帮助。 Internet Explorer 6 Internet Explorer 6 拥有更新更好的功能，可以简化 Web 浏览任务、提高可靠性，帮助保护个人私密信息。 Windows XP Vs. Windows 98无与伦比的优势 系统平台的稳定性和可靠性 最大限度发挥硬件的潜能 对多种外部设备的兼容性 对数字媒体的处理、管理、编辑能力 灵活自如的多用户支持 …… 具体销售过程中，可根据用户的不同需求，结合前面的卖点和技术特点进行陈述 Windows XP对Windows 9X平台的应用程序具有良好的兼容性 其他补充要点 盗版Windows XP可以用吗？ 许多盗版XP不是最终版本，只是测试版 无法激活(Windows Product Activation)，30天内无法使用 所谓“完全解密版”需要非常繁复的“解密”步骤，还不能完全使用XP功能 潜在的病毒威胁 不能享受网络服务和升级 总结与展望 您该采取什么样的销售策略？ Q A谢谢 Windows XP 家用版销售培训 XP摇旗 群雄喝彩 掌握先机，笑傲市场，脱颖而出！ 面对新产品，消费者 步步深入的思维模式是什么？ ”到底有啥好？“——我们告诉您XP家庭版的几大卖点 ”为啥这么好？“——我们告诉您XP家庭版背后的高技术含量 ”有必要换代吗？“——我们告诉您98与XP多么不可同日而语 强化如下消费心理： “计算机两、三年一升级，操作系统两、三年一换代” XP的推出符合这一步伐，既顺应潮流，又不失稳健 家庭操作系统 DOS 1.0 奔 腾? 4 处 理 器 采 用 英 特 尔? NetBurst? 微 体 系 结 构 ， 专 门 设 计 用 来 增 强 Microsoft Windows? XP 所 支 持 的 多 媒 体 应 用 能 力 。 Windows XP 和 奔 腾 4 处 理 器 完 美 结 合 在 一 起 ， 提 供 了 许 多 以 前 在 高 端 电 脑 平 台 上 才 能 实 现 的 最 先 进 技 术 。 好马配好鞍，只有XP与P4双剑合璧，用户才能真正笑傲江湖 Windows XP Home Edition 构建于 Windows 2000 Professional 的成熟技术之上，使它成为最可靠的家用操作系统。它满足了家庭用户所需的保密性和安全性要求，而且能使用户轻松地获得帮助和支持，从而在最需要的时候，使他们的计算机启动并稳定运行。 Windows XP Home Edition 将 Microsoft 家用操作系统的最佳功能与 Windows 2000 引擎的强大功能、安全性和可靠性集于一身，创造了一个 更友善、更可靠的操作系统 。 使用 远程协助 ，家庭用户可将其计算机的控制权转交给可解决其技术问题的一个朋友或一