浅谈商业地产招商思路-以时代广场项目(33页)讲解.pptVIP

上海集团总部旗舰店 全国各地已建成项目 苏州金阊综合体（323亩）--63万平方米 昆明城市综合体 最后，通过近一年的招商工作，为寻求科学、便捷的招商方法及思路，依据多次参与市、县（区）等领导在一线与客商的考察、谈判过程，并多次同上海嘉定工业园、宝山月浦工业园及张江高科工业园等专业民营招商机构探讨交流，总结出将传统的招商方法进行四个转变：一、商贸服务业方面，由原来的物业决定项目向项目决定物业转变。二、具体项目方面，由盲目撒网式向定向目标式转变。三、行业方面，由全行业覆盖式向单一专业式转变。四、招商途径方面，由“走出去请进来”式向“以商招商”式转变。只要找准地方产业导向，熟练掌握项目资料，合理对接就是捷径。招商工作本身是一项热情、专业、严谨的工作，不能只有热情而忽略专业、严谨，三者相加齐头并进才能更好的完成招商引资工作。 谢谢各位领导的评审！ （浅显体会、仅供分享） 精品资料网（）成立于2004年，专注于企业管理培训。 提供60万企业管理资料下载，详情查看：/map.htm 提供5万集管理视频课程下载，详情查看：/zz/ 提供2万GB高清管理视频课程硬盘拷贝，详情查看：/shop/ 2万GB高清管理视频课程目录下载：/12000GB.rar 高清课程可提供免费体验，如有需要请于我们联系。 咨询电话：020值班手机网站网址： 在线文档： * * 浅谈商业地产招商思路 ---以红星美凯龙丰县时代广场项目为感 徐州市招商服务中心(驻沪办) 卓磊 红星美凯龙简介 红星美凯龙国际家居连锁商业集团作为中美合资的特大型商业连锁集团，截止2010年已在北京、上海、天津、重庆、深圳、广州、南京、沈阳等80多个城市开办了100多家商场，市场经营总规模超过1000万平方米。2010年销售总额突破430亿元，成为真正意义上的中国家居流通业第一品牌。 现已引进美国华平基金、中信基金、复兴基金、渤海基金等，2013年初家居商场板块在沪交所上市，市值1000亿元人民币。 2009年红星美凯龙与美国华平基金另行合资成立shopping mall的合资公司； 红星美凯龙2010年起每年将在全国新建5个城市综合体。 沈阳长白岛（310亩）--90万平方米 天津城市综合体（240亩）—96万平方米 上海沪太路综合体（136亩）--22万平方米 目 录 一、筛选目标客商的5个要素 二、准备洽谈考察的5项工作 三、促进项目签约的5个步骤 前 言 今年根据招商服务中心工作统一安排，我从农业组转移到商业地产组，从此开始商业地产招商的第一页。在新一页的开始有幸对接中国民营50强企业红星美凯龙集团、中国地产业10强企业香港碧桂园控股、中信集团中固投资，上市公司上海三盛宏业投资集团、上海豫园开发集团、上海宝龙集团、韩国希杰集团、台湾大洋百货、江苏宝弘集团、福建多特实业等大型商业综合体发展商，通过多次参与以上企业来徐考察洽谈过程，以投资20亿元红星美凯龙丰县时代广场项目为例，从如何进行客商筛选、考察准备、促进签约等三个方面进行分析，为寻求科学、便捷的招商方法总结出“四个转变”的思路与大家探讨分享，具体如下： 一、筛选目标客商的5个要素 1、了解企业详细资料及发展动态 随着近年来国际、国内金融形势的不断恶化，跨国企业特别是外资企业流动资金短缺，严重制约着企业投资与扩张。在此情况下招商引资要采用“知己知彼”的方法，结合本地区的产业、区位、政策、土地规划等优势做到有的放矢。通过多次接触得知红星美凯龙集团下一步重点投资发展计划在东部城市的百强县，重点在江苏。 2、分析企业品牌效应 知名品牌既是企业的无形资产，又是企业形象的代表，给商品生产者带来巨大的经济和社会效益。知名品牌企业不仅具有经济实力、核心文化，还具有庞大的固定购买群体。招引商业地产方面，要从知名品牌企业着手，选择这样的企业作为招商对象，一是具有集群作用，二是能带动产业发展，三是提升招商引资的成功率。 如：云龙区在天成物业招商中，首先从国际、国内知名品牌中筛选出台湾大洋百货、银泰百货、上海久广、台湾新光三跃、八佰伴百货等作为招商第一目标群，充分说明了品牌的效应作用。 3、企业团队是否健全、科学 面对激烈的竞争，企业唯一的应变对策就是不断提升其核心竞争力保持持续的竞争优势，大量事实证明：企业文化是决定企业兴衰的关键因素,企业的可持性