3G无线上网套餐调整方案20090901摘要.pptVIP

3G无线上网套餐调整方案 2009.8 无线上网套餐调整方案 优化套餐一：手机上网套餐方案 手机上网销售策略 优化套餐二：无线宽带套餐方案 无线宽带套餐融合销售策略 改进产品形态及实施要求 无线宽带（一号双卡）账号经营要求 无线宽带产品销售形态（一卡一芯/一卡双芯） 各类渠道销售策略 合理调整政企客户的营销策略 无线宽带促销及终端补贴政策 无线宽带代办费标准 * 不区分WAP和NET 统一定价，提供5-300元多档 不区分WAP和NET 双卡共享上网时长和流量 统一定价 分档流量限制 流量计费 时长计费 带动天翼语音发展，保护有线宽带价值，推动帐号经营 适用客户 手机上网为主 中、小流量应用为主 PC上网为主 无线宽带合账套餐（一号双卡） 各种应用 要 点 5G 5G 5G 200 150M 150M 300M 20 30M 30M 50M 5 适用客户 月基本费 （元） 国内上网 流量(B) 中移动 中联通 手机上网为主 50 1G 500M 500M 100 3G 2G 2G 300 10G 10G 10G 超出后 资费 0.0005元/KB， 月消费500元封顶 0.01元/KB, 15G断网， 500元封顶 0.01元/KB, 15G断网， 500元封顶 3G手机上网套餐框架 确保竞争优势：中低档包含流量明显高于竞争对手，高档基本一致，满足大流量手机应用及手机数据线连接PC需求 手机上网套餐作为天翼套餐的可选包，不单独销售 提供日套餐，便于客户体验及偶尔使用的客户办理 每月最多可使用流量20GB，超出后当月停止服务，下月自动恢复开通 未选择手机上网套餐的用户，执行标准资费：0.005元/KB，月消费500元封顶 日套餐：每日1元（当日不使用不收费），包含流量5MB，超出后资费0.0005元/KB ，月消费500元封顶 客户需求 手机上网 体验性或应急性需求 手机大流量应用 或手机数据线上网 QQ、炒股等 小流量手机上网 针对性销售 推荐5－50元档中小流量手机上网套餐 推荐100－300元档大流量手机上网套餐 推荐手机上网日套餐 无线宽带套餐框架 竞争优势：确保综合性价比 融合销售：仅针对天翼39元及以上、宽带2M及以上融合销售 与有线宽带形成区隔 严格执行100元门槛，减少档次和每档时长 与2M有线宽带保持2倍价格比 增加流量限制，减少资源占用 分档限流量，为竞争对手的2-3倍 每月最多可使用流量40GB，超出后当月停止服务，下月自动恢复开通 90 30 200 300 60 20 120 200 30 10 60 100 标红2档为省内主推套餐 30 10 5 80 100 宽带 加装 15 5 15 50 PC上网 省外 省内 销售 范围 赠送话费 （元） 国内上网流量 （GB） 国内上网时长 （小时） 月基本费 （元） 适用 客户 1、超出套餐内包含的时长或流量（先到为准），统一按0.1元/分钟收费 2、按月赠送天翼话费 3、限2M及以上宽带用户或者天翼用户使用 4、双卡共享无线宽带时长和流量，不区分WAP和NET 5、月费用1000元封顶 39元及以上天翼用户 无线宽带套餐 2M及以上宽带 融合方式 用户类型 具体融合方式 融合原则 确保对天翼语音的拉动 确保对有线宽带的稳固和提升 按照固话移动无线宽带有线宽带的让渡顺序 确保e9、商务领航信息版（+c）等全业务套餐综合竞争力最大 天翼套餐 e6套餐 商务领航通信版（+c） e8套餐（ 2M及以上） 商务领航信息版（无c，2M及以上） 无线拉动天翼，加装送天翼话费 天翼价值39元及以上 加装融合，拉动天翼 向语音卡定向赠送无线宽带月基本额30%的话费* 加装赠费或设计紧密融合套餐 加装无线宽带实施有线宽带提速 天翼价值39元及以上 e9套餐 商务领航信息版（+c） *注：不要求天翼消费承诺，享受赠费的语音卡默认提供0元基本费，10元保底费的天翼大众套餐（无线宽带使用费可冲抵保底费），用户也可自行选择天翼套餐 融合优惠：一律采用赠送无线宽带月基本费30%的天翼话费的方式，赠费用于指定的天翼手机消费，不得抵扣套餐月基本费、国际台港澳通话费、代收费及信息服务费等 + 产品形态：一号双卡 无线宽带、天翼手机同号，2张UIM卡共享时长和流量* 无线宽带时长套餐 + 手机上网流量套餐 手机上网 月套餐、日套餐 优化无线上网产品形态，促进帐号经营 *注：语音套餐中的手机上网流量按照20M=1小时的折算关系折算为上网时长，并与无线宽带套餐时长进行叠加，2张UIM卡共享叠加后的上网时长、上网流量 产品形态：一号一卡 使用天翼语音UIM卡 无线宽带必须统一为一号双卡模式，即由两张UIM 卡（无线宽带UIM 卡和手机UIM 卡）组成，其中无线宽带UI