商务谈判之九型性格谈判学(78页)讲解.pptVIP

广义的谈判:指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、商量、磋商等等，都可以看做谈判。 性格的形成 先天性格 家庭教育 经验智慧 性格决定命运？ 行为模式——工作效率 情绪模式——跟人的关系与交往 思维模式——思维决策及判定 如何使用你的性格决定你的命运 性格的惯性模式 目标——模式——代价——选择——行为 行为的自动反应 先天基因 家庭教育 经验智慧 人 渴望爱 渴望感觉良好 渴望对自己的感觉良好 行为动机 价值取向 注意力的焦点 ——欲望 ——恐惧 我是谁？ 短文A---8# 行为方式比较极端，要么是要么不是， 崇尚坚强，诚实还有独立的品质， 相信“眼见为实”的道理。 直率，不喜欢别人拐弯抹角，讨厌别人欺骗我，不喜欢别人指示我。 好打抱不平 很难容忍软弱的人 不愿意接受别人的命令或者指示 暴躁脾气 短文B---1# 对正确性有很高的标准，希望自己能达到那些标准。 很容易找出错误，并知道如何改进。 给人印象是过于严厉或者吹毛求疵， 如果事情没有按照我所认为的正确方式去做，我将无法接受。 “放心，我一定会把它做好。” 情绪不易外露，但是当别人办事不妥或者行事不公、不负责任时，我也会有不满的情绪。 我总是工作在前，享乐在后。而且为了完成工作，我会抑制自己的欲望。 短文C—9# 能够全面地看待事物。 能同时看到事物的利与弊，所