特许加盟经营案例(64页)讲解.pptVIP

第四章 特许加盟经营 本章教学重点： 了解特许加盟的主要形式，掌握特许加盟的概念，特许方与受许方双方关系实质，合作共赢的游戏规则，加盟者对加盟总店的选择考虑因素，特许授权者对加盟者选择的考虑因素 观点辨析（摘自同学们的作业） 新华都全部采用直营连锁方式，可以获得更高的利润率 连锁经营的核心竞争力——产品的生产技术 连锁经营是一种授权人与被授权人之间的合同关系，是基于授权人与被授权人双方合同而存在和维系的 **连锁属于直营连锁，利用加盟模式扩张 第一节 特许加盟及类型 第二节 特许加盟的风险及规避 第三节 特许加盟双方的基本权力和义务 第四节 特许加盟条件与审核 第五节 特许加盟合同 第一节 特许加盟及类型 一、特许加盟FC（Franchise Chain）的含义 国际特许经营协会对特许经营的解释： 特许经营是特许人与受许人之间的一种契约关系。根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，受许人向特许人支付相应的费用。 中国原国内贸易部对特许经营的定义： 特许经营是指特许人将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以合同的形式授予受许人使用，受许人按合同规定，在特许人统一的的业务模式下从事经营活动，并向特许人支付相应的费用。 美国联邦贸易委员会关于特许经营的定义 1979年美国联邦贸易委员会规定，凡属于下列两种连续性关系之一的肯定为特许经营。 第一种，包括下列三个特征： 1、特许经营的受许人出售的货物或服务项目达到特许经营特许人规定的质量标准（指受许人按照特许人的商标、服务标准、商号名称、广告或其它商业象征经营商业）或出售标明特许人标记的产品或服务项目； 2、特许人对受许人企业的经营方法行使有效的控制（Significant Control）或给予有效的协助（Significant Assistance）; 3、在业务开始的6个月内，受许人要向特许人或其成员支付500美元或500美元以上的费用。 美国联邦贸易委员会关于特许经营的定义 第二种包括下列三个特征： 1、受许出售由特许人或与特许人有关的商人供应的货物或服务项目； 2、特许人为受许人找到开立账户的银行或为受许人找到放置自动售货机、货物陈列架的地点或位置，或向受许人介绍能够办妥上述两件事的人员； 3、在业务开始后的6个月之内，受许人要向特许人或其成员支付500美元或500美元以上的费用。 二、特许经营的实质 特许经营的一般概念是指一个口头或书面的合同或协议，其中明示或默示地规定，一方准许另一方使用其商标、商号名称、服务标记、标识或一项技术转让，双方当事人在批发、零售等环节上对经营的产品或服务项目存在共同利益，受许人被要求直接或间接地向特许人支付一定金额的特许经营费用。 特许经营的核心——知识产权 特许经营的实质特征——知识产权的交易 问题与思考？ 理解特许加盟的概念，站在加盟者立场，试分析这种经营模式为社会带来了什么好处？ 特许经营存活力与风险 从创业成功率看，特许经营体系比一般企业高得多：在美国，特许经营企业开业后5年还继续经营者大约占了95%！ 其它经营体系无论是美国还是许多其它国家和地区新开业的公司能维持超过5年的都不及半数，而以加入特许经营体系的方式创业，成功率却接近100% 据中国连锁经营协会对20个行业和业态的总部和投资加盟商进行调查后的统计，截止2009年我国的特许体系数量已突破4000个，较上年度增长近15%继续保持世界领先。同时加盟企业店铺总数在33万以上，特许体系平均拥有加盟店数约83个。特许加盟企业为社会直接提供的就业岗位超过650万人。 讨论题：加盟特许经营体系是否就没有风险？风险的表现？ 特许经营是零售、服务业规模经济发展的最简捷模式 特许经营逻辑思维----利用杠杆原理快速扩张圈占市场，利用规模经营降低经营成本获得规模经济 特许经营必备条件----拥有差异化的\他人不能替代的某种资源,特别是某种知识产权 特许资源价值----具有市场价值,可以买卖 特许经营期望效果----利用杠杆效应,通过许可有偿使用和连锁经营的眼球经济进而强化品牌价值,提高在市场的威慑力、经营效益和知名度 特许经营的风险----增加了管理的难度，可能因加盟者的原因破坏企业形象，贬值企业知识资产甚至毁灭企业 特许经营风险规避----成功的市场经验、成熟、规范的管理模式，严格周密的市场督导和细致的对加盟者帮助 三、 特许加盟的主要形式 （一）从管理控制严谨角度划分 产品分销特许 经营模式特许 1、产品分销特许 产品分销特许（传统的特许经营模式又称商标商品型特许或产品品牌特许，20世纪初引入的第一代特许经营） ——是一种产品转让