03网上开店的前期准备教程讲解.pptVIP

电子现金的网上支付的问题 只有少数商家接受电子现金，而且只有少数几家银行提供电子现金开户服务。 成本较高。电子现金对于硬件和软件的技术要求都较高，需要一个大型的数据库存储用户完成的交易和E-Cash序列号以防止重复消费。因此，尚需开发硬软件成本低廉的电子现金。 存在货币兑换问题。由于电子硬币仍以传统的货币体系为基础，因此德国银行中能以德国马克的形式发行电子现金，法国银行发行以法郎为基础的电子现金，诸如此类，因此从事跨国贸易就必须要使用特殊的兑换软件。 风险较大。如果某个用户的硬盘损坏，电子现金丢失，钱就无法恢复，这个风险许多消费者都不愿承担。 3.2.7 适合做生意的人的性格特征 很聪明的人 办事能力和办事效率很强的人 不安于现状，不断努力的人 真正受过穷的人 有人生财富目标的人 抛弃面子的人 勤奋好动的人 最能创新的人 很有自信的人 个性豪爽的人 善于冒险、果断的人 善于学习总结的人 能吃苦耐劳的人 不断进取的人 善于抓住机遇的人 珍惜时间的人 3.2.8 创业时机的选择 创业要有足够的资源 创业前要慎思 先有业务，再创业 经营能力最重要 内部创业更容易 随时了解市场动向： 市场热点预测 行业资讯 业界动态 论坛 QQ群 MSN 商品排行榜和热门检索关键词 创业成功的11个要素 提升团队战斗力 以用户为中心 网站定位要明确 盈利模式比定位更重要 技术是根本保障 内容比技术更重要 推广比内容更重要 营销比推广更重要 口碑比营销更重要 安全比口碑更重要 活着比什么都重要 成本导向法就是成本加上利润就等于你的商品价格，不过这里需要提醒大家注意的是，产品的进价不等于成本，成本还要包括你的运营成本，比如宽带费用，交通费，包装费等等。 * 竞争导向法，可以在淘宝中搜索同类产品其他卖家的定价，可以从高到低进行一个排序，然后选择一个折中的价格会比较合适。 * 需求导向法就是根据顾客的承受能力确定价格。 在淘宝最常用的就是拍卖，你可以为自己的产品设定一个底价，然后由顾客出价，价高者可以得到这件商品。另外拍卖也是一种不错的促销方式。 * 同价法，就如同在网上开设2元店、50元专柜、100元专柜等，统一价位吸引顾客，避免讨价还价。 * 茶叶每公斤200元听起来不便宜，但是每50克10元很多人就愿意接受了。所以价格分割是一种心理策略 能造成买方心理上的价格便宜感。 * SWOT分析在商业决策分析中用得很多，尽管我们只是开一家小小的网店，但是我们同样可以用这种方法对自身的优势及劣势，外部的机会及风险进行一个科学的分析，学会扬长避短。 * 由传统企业转向电子商务企业 三个方向的转移 第一是管理方向的转移(从直线职能性组织结构向业务流程再造的市场链转移)； 第二是市场方向的转移(从国内市场向国外市场转移)； 第三是产业的转移(从制造业向服务业转移)。 2．海尔电子商务的运作方式 （WWW.HAIER.COM，） 1999：物流、商流 2000：B2B、B2C 3．后台的支持系统 电子商务是以企业管理信息化和业务重组为基础 网络化管理、网络化营销、网络化服务和网络化采购 第三节 店铺定位 我们将从优势寻找、策略制定、进货渠道、货品选择、定价技巧等方面来展开讨论 * 传统店铺里的商品是成列在柜台里面的，网络店铺的商品必须由商家通过数码相机拍摄成照片并上传到自己的店铺里才能被顾客浏览到，从而有可能被选购。所以一台数码相机也是开网店的必备武器之一。一台能够拍摄出合格商品图片的相机只要具备200万以上像素，有手动和微距功能即可。 * 打印机和扫描仪也是网店掌柜的开店好伙伴。 针式打印机不是开店初期的必备，但当网店经营达到一定规模时，针式打印机能够帮助我们打印大量的包裹单，从而节约时间。 扫描仪可以用做扫描厂家提供的彩色宣传页的照片等。 * 第二节 网上开店的基本知识及技能 主要内容包括：开网店的基本技能、专业知识、支付方式、物流概念、交易安全、心态准备等。 * 要开网店首先需要对电脑及网络的操作有一定的熟悉，同时也需要学习一定的商品拍摄及图片处理技能 * 作为网店掌柜也需要对自己所经营且销售的产品有充分的了解和认识。比如：产品特性、种类规格、使用及维护等。试想如果您是一位卖手机的卖家，顾客问你手机的功能，各款手机性价比的区别，如果你自己都对自己的产品不了解，那又怎能让你的顾客信任你呢。所以一个专业的卖家形象是顾客建立对你信任的第一步。 * 因为整个网上零售的交易过程都是在网络上完成的，所以就自然会涉及到一个支付问题。我们建议您前往各大银行的营业点办理开通网上银行，然后再和支付宝进行绑定。这样你就可以轻轻松松享受网络购物和交易的快感了。 * 俗话说，商场如战场。做生意不可能都一帆风顺，心态调整很重要。赚了当