信诚基本法核心优势解析.ppt

具体以公文为准 * 《基本法》是什么？——一道简单的填空题 代理人工号 代理人姓名 代理人职级 薪资年月 首年佣金 团险佣金 　 　 　 　 　 　 团险管理津贴 续年佣金 续保优质奖 续年管理利益 管理OR 育成津贴 　 　 　 　 　 　 准主任计划 增员奖金 千里马奖金 年终奖金 竞赛奖金 ………… 　 　 　 　 　 　 为什么主管需要率先垂范成为信诚之星？ 主管开单、成为信诚之星是信诚主管的基本要求； 主管开单保单利益多重计提，享受续期利益，财富积累安全性的重要来源。 主管开单也决定了在团队中的话语权。 主管率先垂范的象征：首年佣金 代理人工号 代理人姓名 代理人职级 薪资年月 首年佣金 团险佣金 　 　 　 　 　 　 团险管理津贴 续年佣金 续保优质奖 续年管理利益 管理OR 育成津贴 　 　 　 　 　 　 准主任计划 增员奖金 信诚之星个人 信诚之星星级组 年终奖金 ………… 　 　 　 　 　 　 多尼·阿佐夫。原是一名推销员，与乔丹住在同一公寓。认定了乔丹的赚钱手段非凡之后，他立刻辞去工作，死心塌地地追随乔丹。 乔丹·贝尔福特(莱昂纳多·迪卡普里奥饰)是80年代传奇股票经纪人，凭借其出色的销售技巧及个人魅力，迅速壮大队伍，成为超级富翁。被《福布斯》冠以“华尔街之狼”绰号。很多二十几岁的天真热情的年轻人都追随乔丹的销售信条：卖出或去死。 体现尊严和地位的空格：管理OR 管理OR=直接计提人员FYC*直接计提比例+间接计提FYC*间接计提比例 不仅仅是有没有的问题，而是有多少，来自哪里； 辅导利益的核心来自直辖小组，只有强大的直辖小组才能获利最丰，才能财富积累更具安全性。 BM（假设22%） TA、CA 22% AS 17% AS AS 7% 17% TA 12% 10% 5% 5% 10% SBM 4% AD 8%-12% 8%-12% BM SBM AD 22% 26% 32% 24% 28% 34% 27% 31% 37% 31% 35% 41% 象征发展壮大/架构合理的空格：增员奖金 增员奖金 享受时间 享受增员奖时间为十二个月。 增员奖金=所增人员初年度佣金×10% 仅仅是增员奖金？ 信诚直接增员利益优势明显，搭建管道最有力的途径，不仅仅财富积累速度最快，财富积累的安全性也得以保障。 这个行业的规律：不管你多么努力，你永远不能让所有新人每个月100%持续活动，脱落是必然，持续活动率约70%。 案例：一个月业务平台10万的营业部（活动人力约12人），一个月不增员变成6.7万，三个月不增员滑落到3万。 ——信诚之星仅靠“老本”不可能带来稳定的营业部，开源才是稳定之道！ 做对的事：关注新人培养 新人初佣 其他人员初佣 新人初佣 其他人员初佣 新人初佣 新人初佣 基本法的最大利益就是组织利益，没有自己的组织，再好的基本法对你也没有用！ 组织利益中最丰厚的收益来自于直接增员，做大直辖小组是组织发展的根本保证！ 做对的事：关注新人培养 新人是团队的活力源泉 关注的新人责任津贴的获取，巩固增员成果的第一步 关注新人的入星是强化新人留存的关键 关注新人入围准主任是组织加速扩张的开始 关注新人晋升是建立绩优团队的基础 问渠哪得清如许，惟有 活水来 做对的事：关注新人培养 为什么我们要不遗余力的追求信诚之星？ 主管A本人非信诚之星，团队信诚之星氛围不佳，没有稳定的团队自然不会有稳定的收入； 主管B本人为信诚之星，团队拥有稳定的信诚之星数量，续期利益、管理收入稳定。 杠杆原理，付出逐渐减少，得到的反而越多。 做对的事：关注新人培养 BM诚女士的故事 诚女士是一名业务经理（BM），直辖人力10人，2014年个人月均FYC2000元/月，团队月人均FYC1500元/月，2015年信诚之星俱乐部成立后，她决心在自己达到信诚之星标准的同时，也将团队打造成星级组！达成目标时她发现他的收入有如下增长： 一个业务经理同时达成个人和星级组标准，全年收入增加25270元，平均每月收入增加约2106元！ 项目 增加金额（元） 计算公式 个人初佣 6000 500*12 个人入星奖励 2600 500+600+700+800 团队入星奖励 6200 500*6+800*4 管理津贴增加 9300 （500+1000*2）*12*31% 全年激励奖金 1170 （30000*19%-24000*14%）*50% 合计 25270 月均约增加2106元 做对的事：关注新人培养 辅导新人，入围准主任，复制管道，复制时间,复制财富 主管的引导、辅导、指导决定了新人的留存与发展！ 享受第二档 假设BM直接增员新人每月FYC1500元 ，按照 15年政策入围信诚之星 同时进入准主任计划