房经纪人业务内容资料祥解.ppt

目标：多多签单 写字楼经纪人业务操作流程 店秘部：刘晓霞 房地产经纪人的工作 开发房源 开发客户 有效客户跟进 撮合成交 签订合同 售后服务 * 开发房源途径 洗无效房源 业主上门委托 网络搜索 扫楼 客户提供 * 开发客户途径 上门来访 网络发帖 扫楼 老客户转介绍 切户 驻守 塞条 * 把握房源信息（空看） 面积 价格 朝向 户型 装修 楼层 周边配套 单元号…... * 把握客户需求 客户的理想房源 面积（办公人数） 预算 朝向 区域 装修 注册 签约年限 用房时间 负责人联系方式微信 负责人职位 现办公地址…… * 有效客户跟进（带单） 了解客户潜在需求 匹配房源 带看前的准备 第一时间约看 带看后续工作 谈判 签约 售后服务 如何寻找购买客户？ 互联网络广告 拆迁地区居民座谈 需求登记者 人脉 * 带单注意事宜 尽量多的了解客户的信息，方便后续跟进； 匹配房源要选择区间面积，上下浮动200㎡； 询问客户有无中意楼盘，聚焦核心需求； 全面匹配，切勿漏盘； 带看房源要详细核实房源信息，心中有数，心中有房； 带看房源简单跟业主沟通议价，揣测业主心理价位； 在带看房源中客户核心需求，重新匹配； 若是开发商房源要做好意向书铺垫； 设计好带看路线，设想带看中可能出现的问题； 带看房源抽时间重新看一遍，做好充足的准备。 * 撮合成交（谈判） 做好业主