太平人寿保险行业培训--福寿连连同类产品比较(21页)摘要.pptVIP

福寿连连同类产品比较 太平人寿 福寿连连-产品基本形态 同业产品分析 中国人寿 鸿鑫两全 中国人寿 金彩明天B款-产品基本形态 中国人寿 金彩明天B款-费率表（每万元保额） 中国人寿 金彩明天B款-宣传材料 中国人寿 金彩明天B款-费率（每万元保额） 新华人寿 富贵人生-产品基本形态 新华人寿 幸福年年A款-产品基本形态 新华人寿 幸福年年A款--宣传材料 新华人寿 幸福年年A款--宣传材料 新华人寿 幸福年年A款—费率 太平洋人寿 小康之家鸿运年年—产品基本形态 太平洋人寿 小康之家鸿福年年—产品基本形态 太平洋人寿 小康之家鸿福年年 太平洋人寿 小康之家鸿福年年—费率 太平洋人寿 小康之家鸿福年年—费率 平安人寿 富贵人生——产品基本形态 平安人寿 富贵人生——费率（每万元保额） 汇报完毕谢谢 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 太平人寿泰安中支 刘德强 2008年2月 投保年龄：60天-65周岁 保险期限：88岁 缴费方式：3年、5年、10年、20年 保险责任： 生存金：每隔两年领基本保额的10%； 祝寿金：88岁返还所交保费 身故金：返还所交保费 分红方式：增额分红 利益演示：30岁女性，年交保费5.551万元，交费5年，共交费27.755万元，保额10万，至被保险人80岁，共领取生存金25万+分红；若在保险期限内不幸身故，可领取27.755万元+分红；若被保险人生存至88岁，可领取生存金28万+分红，祝寿金27.7550万元+分红。 30岁女性，年交保费1.912万元，交费20年，共交费38.24万元，保额10万，至被保险人80岁，共领取生存金25万+分红；若在保险期限内不幸身故，可领取27.755万元+分红；若被保险人生存至88岁，可领取生存金28万+分红，祝寿金27.7550万元+分红。 原有产品 08开门红产品 国寿鸿鑫两全 国寿金彩明天B 新华富贵人生 新华幸福年年A 太保鸿运年年 太保鸿福年年 平安富贵人生 投保年龄：30日-60周岁 保险期间：至80周岁 缴费方式：3年、5年 保险责任： 生存金：每隔两年领基本保额的9%； 生存至年满65周岁，给付基本保额的100%。 祝寿金：生存至保险期满，给付基本保额的150%。 身故金：一年内因疾病身故，返还所交保费，一年后在保险期间内身故，给付200%基本保额。 分红方式：现金领取，累计生息 销售业绩：中国人寿山东分公司该产品07年首年承保规保28215万元，在个险产品中排名第3。 投保年龄：30天-57周岁 保险期间：至80周岁 缴费方式：3年、5年 保险责任： 生存金：每隔两年领基本保额的9%； 生存至年满65周岁，给付基本保额的100%。 祝寿金：生存至保险期满，给付基本保额的100%。 身故金：1年内疾病身故，无息返还所交保费； 1年后65周岁前疾病身故，给付300%基本保额； 65周岁前意外身故，给付300%基本保额； 65周岁后身故，给付200%基本保额。 利益演示：30岁女性，年交保费4.559万元，交费5年，共交费22.795万元，保额10万，至被保险人80岁，共领取生存金34.4万+分红；若因生病身故时交费期未满一年，返还4.559万元+分红；其它65岁前身故给付30万元+分红，65岁后给付20万元+分红。 分红方式：现金领取，累计生息 优劣势分析： 劣势：福寿连连虽然给付频率和额度比金彩明天高，但是由于金彩明天在65岁时的祝寿金给付，实际80岁前不包括红利的生存给付相当，而且65岁前3倍保额的身故保障使得这款产品具有更强的竞争力，保费较福寿低。 优势：福寿连连交费方式更加灵活，资金不太充裕的客户可选择长期交费。如果客户能够生存到88岁，在80岁以后的生存给付和祝寿金比金彩明天B高。 起售时间：2007年12月20日 激励方案：2008年1月1日-1月5日，保费1万，奖励金钥匙一套 ；保费2万，奖励金钥匙二套； 保费3万，奖励金钥匙+金碗+金聚宝盆 保费6万，奖励纯金老鼠一个保费12万，奖励20克金条一根 行销主题：随着金彩明天的推出，国寿要开始逐步淡化鸿鑫，升温金彩期交 ，并在培训时有专门针对鸿鑫客户和团体客户的