新闻源写作与微信营销技术分析.ppt

3、O2O折扣式：扫一扫 O2O折扣式是Online to offline,就是将互联网与线下商务联系起来，让互联网成为线下商务的前台。 营销模式：将二维码图案放在取景框内，微信会帮你找到好友客户的二维码，并添加为好友，然后你可以将可获得的折扣、优惠活动或与产品相关的信息推送给新加用户。（商场、小商店） 新闻源写作与微信营销 医疗项目组 目录 一、怎样编写医疗新闻源文章？ （一）新闻源标题的写作 （二）医疗文案内容写作的10大原则 （三）新闻源文章的写作建议 二、 微信营销的模式及方法 （一）微信营销常见的5种模式 （二）微信养号及聊天技巧 一、怎样编写医疗新闻源文章？ （一）新闻源标题的写作 ●九种医疗文章的标题类型 ①悬念式（如：贵阳中医皮肤病医院哪家好？） ②情感式（如：“秋老虎”来了，您的皮肤“躲”好了吗？） ③恐吓式（如：皮肤病久治不愈，小心重症来袭！） ④故事式（如：送货途中偶遇，背篼男子“意外”收获健康） ⑤促销式（如：惠民助人：皮肤病免费大普查） ⑥解决问题式（如：北京、上海专家亲诊，助力皮肤病患者走出反复发作“怪圈”） ⑦专家建议式（如：想赶走“老牛”，需做“淡定哥”！） ⑧新闻报道式（如：京沪名医亲诊，患者扎堆看皮肤） ⑨科普宣传式（如：皮肤病高发季，怎么防止最靠谱？） ●通常在新闻源文章的写作中，标题用得最多的是悬念式和情感式。 （二）医疗文案内容写作的10大原则 1、态度原则； 2、换位原则； 3、单纯原则； 4、差异原则； 5、夸张原则； 6、统一原则； 7、生动原则； 8、逻辑原则； 9、借力原则； 10、恐吓原则。 1、态度原则 （1）语气肯定。 患者当你是专家，即使你不是，你的文字不能模棱两可，患者是来找答案的，而不是在这儿来犯迷糊。 （2）态度亲切。 患者及患者家属是找你解决问题的，心理已经处于受伤状态，不想再看到你文章的冷言冷语，尤其在用词上，你得深入到对方心理去行文、去思考问题。 关心、体贴，治病先治心。 不要只站在医院的角度，用医院的口吻来讲话，而是要站在患者及受众的角度来看待问题，针对性地投其所好。 因为你的文案目的：是影响患者的想法和行为，最终达到劝其来医院就诊的目的。 因此，要了解和研究他们的： 心理特点、生活态度、生活方式、消费动机，甚至是民族风俗和地域习惯。 2、换位原则 3、单纯原则 一篇文章只讲一个道理，过多的诉求点会给患者及受众制造混乱的错觉，而最直接、简单的诉求信息往往是行之有效的。 如果有几个重要信息，我们可以分篇辐说明，甚至可以做成系列。 4、差异原则 医疗文案要有差异性。 网络上的广告满天飞，大家都把自己说得天花乱坠，通过降价、优惠来吸引患者，如果我们的广告和他们一样，盲目跟风，也不会有突破性的成绩。所以，寻求差异性、制造亮点、凸显特色、不断创新使自己的广告与众不同，才能最终脱颖而出。 达到这种效果，常用的手法有： 手法一：包装概念：“韩式DM汗腺可视定位清除术” 手法二：直观对比、避重就轻、抑人扬己 手法三：数字说话 偷换概念，如98%以上的患者未出现过并发症 手法四：归纳编号（如四大突破、五大优势、三大特点）。 5、夸张原则 在事实基础上，透过我们挖掘的亮点或其它对手不具备的优势，适当夸张，把医院突出的特点，用不同的手段和说法去张扬它，让它深入人心，而且对手不可复制，让患者深信不疑。 没有人愿意看一篇晦涩难懂、平铺直叙的医疗文章，有夸张才有记忆点。 6、统一原则 无论何种文案，都要遵循医院的特点、病种、专家、技术、设备、服务是一套方案，而不是模仿别人的却不作修改，一家医院不能有两套不同技术和说辞。 因此，要口径统一、协同作战。 切记：医院品牌无孔不入，每篇文章，必须要有医院的信息，无论多少。 7、生动原则 1.要求文章不呆板、生硬，相应地采用生动语言描述。 2.要符合大部分患者的阅读习惯和知识接受程度。 3.层层递进，吸引患者看完全文，注重文字语言表达的逻辑性和适当的悬念营造。 文案工作者必须要做到的： 熟知专业理论知识，举一反三挖掘亮点，不过分依靠照搬照抄、吹嘘浮夸。 8、逻辑原则 医疗文案要符合基本的医学逻辑、实事求是，适当的夸张和张扬不等于脱离实际。如果背离了逻辑，患者只会觉得反感。 如医疗界航母、治疗性病宇宙第一强