张家界天门山营销案例分析.ppt

自然风景区旅游宣传促销工程 ——以天门山国家森林公园营销为例 目 录 1. 天门山国家森林公园简介： 天门山国家森林公园总面积96平方公里，山顶面积达2平方公里，其主峰海拔1518.6米。1992年7月被批准为国家森林公园，2007年8月被评定为国家4A级旅游区，2008年8月顺利通过省级初评。 2.1.1 案例分析 “李娜小屋”现在虽然是天门山国家森林公园的一个景点。但是不可否认，天门山国家森林公园确实是借助了李娜的“名人效应”。 在天门山国家森林公园发展的早期，李娜在天门山的皈依佛门让天门山着实是火了一把。 如果放在今天，说不定李娜的出家就是一出炒作，一出你情我愿你好我好大家好皆大欢喜的炒作。 毕竟现在李娜还在人间幸福的活着，没有死于汶川地震也没有死于利比亚战乱，更没有死于日本核辐射。 当然，我们也还在，我们可爱的游客们也还在，他们也依旧乐此不疲的去瞻仰李娜，感受李娜高亢而嘹亮的歌声。 所以，最幸福的，是天门山国家森林公园。 2.2 99年张家界世界特技飞行大奖赛 1999年12月8至11日，举世瞩目的以“穿越天门，飞向21世纪”为主题的“99张家界世界特技飞行大奖赛”在张家界天门山下的荷花机场隆重举行。为人类历史上演了一场征服自然，挑战极限的“前无古人”的“空中芭蕾”。 2.2.1 案例分析 “穿越天门，飞向21世纪” 的99张家界世界特技飞行大奖赛，吸引全球200多家媒体竞相报道，是中国旅游业市场营销成功的典范，为地方旅游及经济发展做出了巨大的贡献，仅2000年一年，张家界接待游客量为514万人次，实现旅游总收入19.5亿元，较“穿越天门”前同比增长52.7%和101%。 2006—2007年是中国俄罗斯国家年，中国俄罗斯年伴随着新年的钟声已拉开帷幕。为了增进中俄两国军队和人民之间的交流与合作，展示俄罗斯空军风采，维护和促进地区及世界的和平稳定和经济发展。2006俄罗斯空军张家界天门山特技飞行表演是把特殊国际背景下的历史题材、军事题材、文化题材、自然资源有机配置和整合的一次全新的事件行销活动。虽然最后没有成功穿越天门洞，但是也吸引了全国数百家媒体的关注，引起了广泛的探讨。 2.3 天门山索道 张家界天门山索道对外宣传是世界最长的高山客运索道。索道全长7454米，高差1277米，是国内为数不多高差超过千米的索道之一。 2.3.1 天门山索道挑战 2010年3月20日，张家界天门山上演了欧洲高空钢丝极限之王瑞士人弗雷迪.诺克与2009年已成功征服天门山极限坡度钢丝的中国新疆达瓦孜传人赛买提?艾山高空巅峰对决，两位好手挑战天门山高山索道中最陡险的一段钢绳，进行速度、距离、难度的大比拼。 2.3.2 案例分析 2010年3月20日，正好是周末，天门山国家森林公园选择这个时间作为比赛节点自然有深意，很多游客也是早早买票进场观看，据新闻报道，比赛时间有近万民游客观看比赛，天门山景区太美了，又太空旷了，如果没有有利地形观看比赛，在崇山峻岭之间，游客看到的不过两只蚂蚁在草绳上面蠕动，这能看到什么呢？ 不过，只要你亲临其境，你就会发现比赛的背景都是风景如画的景点，这些都是一个景区大力推崇的旅游产品，只不过借助这种手段来引导游客观看，也是景区的高明广告植入之举。 所以不论索道挑战成功与否，自私了说，无论两位挑战者死了没死，反正是吸引了公众的目光，最后，还是天门山国家森林公园再一次把钱赚的盆满钵满。 2.4 天门山绝壁芭蕾对决 2007年11月18日中午1时43分，法国“蜘蛛人”阿兰?罗伯特在无保护状态下徒手成功攀爬张家界天门山天门洞。阿兰罗伯特今天的状态相当出色，仅用了38分钟，就成功的攀到终点。阿兰?罗伯特徒手攀爬的地点位于天门洞左侧，海拔1300多米，线路高度约200米。 2.41 案例分析 细想这次绝壁芭蕾对决，个人认为是天门山森林公园为持续保持高关注度的一个活动。 特别是在追求感官刺激的当代，越是刺激的，新颖的，越是能吸引大众的目光。 2.5 天门山“虎照门” 2010年2月18日，湖南省张家界市至尚国际旅行社人力资源部主管覃雯女士，偕同自己家人，来到了天门山国家森林公园。在鬼谷栈道游览线路程中，覃雯所处位置对面的游道下方，距离估计为200米以内的地方，正面偏右的位置，血皮槭树丛中，出现了一只十分像老虎的野生动物。 此消息一传出，顿时引爆了整个网络媒体。 2.51