世联10中信红树湾豪宅竞标报告讲解.ppt

除了这些？我们还能有什么？ 一个电话引发的思考...... 一种极致的产品？ 满足顶尖人群的个性需求？ 记载中国传统家族观念和生活方式，中国人天地合一观念 代言中国居住文化的图腾 中空 院落 院落 泳池 中国人居住的空间里必须包含一部分没有房子的庭院，这个院子属于大自然，所以人生活在一个和大自然非常亲近的环境里面。 产品3：空中四合院 一种产品的补充。 基于对区域商业集群的理解，及产品线的整体考虑。 城市标志性“国际极品公寓” 香港国际金融中心的四季酒店Four Season Hotel 服务式公寓（52-174㎡）； 美国芝加哥柏悦酒店Chicago Park Hyatt服务式公寓； 东京的柏悦酒店Park Hyatt服务式公寓、Roppongi Hills 的Morri Centre； 纽约的Central Park的Time Warner Center （200㎡）； 北京的银泰中心“柏悦府”服务式公寓（132-242㎡）； 具有国际前瞻的高端需求； 以满足国际市场对国际化城市标志性居住项目的高端需求。 核心地段/卓越设计/功能组合/顶级品牌/高端服务 主要是国际商务客户或为了形象体现、或珍藏性自用及长线投资， 是专门针对国际人士对高端生活方式的需要而度身定制的个性化产品 . 不仅仅是，华美生活至高体验！ 满目的葱郁 分不清是红树林还是“树” 白鹳在红树林和“树”之间追逐嬉戏 曾看到过它在树的水里捉鱼，也曾在我家翠绿的阳台上驻足 我的儿子告诉我，来过家里的鸟儿已经有21种了 在这里，我可以感受大自然最神圣的变化，四季的更替，鸟来鸟往，享受人类最奢侈的资源 从此以后，红树林的鸟类越来越多，因为，他们又多了一块栖息地 树，非墅。 高度不同的南中国人居生态地标 对于天赋遗产的极大尊重 建筑形态示意 产品打造原则 在保护地球遗产的同时，成为地球遗产的一部分 用建筑演绎极致生态 Part 3 〉〉理解生命的意义 匹配什么样的产品 产品整体规划与布局 产品实现价值 产品以外的思考 1.什么样的产品才能与之匹配？ 一切伟大的创意都来自于对客户的洞察。 天赋的使命，地球的遗产， 对应的必定是顶级资产的一群人 传统豪宅客户分析中存在的误区 例（某高端项目客户定位）： 他们是看不见的顶层； 他们基本不在国内购物，一般购物场所选择在香港 他们刻意在公众面前保持低调； 他们追求神秘、奢华和权力； 他们有自己与众不同的审美观，刻意脱离大众奢侈品； 他们有追求成就感和精神上的满足。 传统客户分析只能得出“天上有，地上无”的客户定位，“不食人间烟火”，真正对项目有指导意义的支撑来自于与客户面对面的沟通。 05年至今，中原地产在高端豪宅市场的占有率超过了60%，在操作各高端项目（卓越维港、宝能太古城、鸿威海怡湾、圣莫丽斯、红树西岸、十五峯、水榭山、观澜等项目）的过程中，积累了上10万批地豪宅客户，因此，我们对高端客户了解的亨多。 对于豪宅客户，我们更有发言权 卓越维港 红树西岸 圣莫丽斯 观澜湖别墅 宝能太古城 鸿威海怡湾 水榭山 万科棠樾 星河丹堤 天麓 百仕达乐湖 波托菲诺 首地容御 东方尊峪 三湘海尚 君汇新天 半岛城邦 …… 我们一直以为有钱人的生活很光鲜，被人仰视的社会认同感！随叫随到的物管服务，阔绰到奢侈的居住空间，社会优质财富的专享者…… 让我们用平视的角度倾听来自客户的心声 ——来自于高端豪宅的业主们（别墅、高层） 地点：观澜售楼处 受访者：白女士 年龄：40岁 客户描述： 自由职业，没有固定工作，家里做服装生意，现在住的是两套别墅打通的，可使用面积在800平米左右，住在水榭山，觉得太远了，生活很不方便，想搬到关内来，买个东西、聚会还要跑很远，开车回家的路上，人也没有，小区现在住的人还不是很多，觉得好凄凉啊！很想买一套深圳高尔夫的别墅，现在一直没有卖的！ 住在关外，太凄凉，生活不方便 客户观点 要住还是在城市中心好！ 客户语录 地点：宝能太古城售楼处 受访者：王先生 年龄：45岁左右 客户描述： 该客户购买了三湘的联排别墅，在买的时候被高科技打动了，觉得非常先进，之前没见过，品质感非常高，之前住在 红树西岸，因为近几年生意很好，赚了不少钱，想改善一下生活环境，对湾区价值非常认可，所以买了三湘，当时买的比较冲动，很快就决定了，后来仔细看了一下项目规划图，发现别墅其实没啥景观，后面倒是可以看花园，但前面临科苑路，看联检大楼，但是同期推出的高层前后都有景观，而且不临路，我都想考率买个高层了。 别墅密度大，景观差 客户观点 别墅的景观还不如高层好 客户语录 地点：宝能太古城售楼处 受访者：周博先生 年龄：45岁 客户描述： 此客户是某IT公司老总，在卓越维港买了一套叠院别墅，但是总觉