立彩洗衣液项目运作情况介绍创新.pptVIP

从当前业务发展形势分析 开发案例 营销案例 用立彩，生活更精彩。。。。 谢谢聆听 * * xxxxxx * * xxxxxx 洛阳市邮政物流局 2015.4 立彩洗衣液项目介绍 目 录 第一部分 第三部分 运作思路及营销案例 立彩洗衣液运作背景 第二部分 立彩洗衣液项目介绍 Chapter 1 章节一 洗衣液运作背景 洗涤市场前景分析 “十二五”期间我国洗涤用品工业将保持年均8%的增长幅度，到2015年洗涤用品总量将达1100万吨，人均洗涤用品年使用量为7.8千克。人均年洗涤消费120元左右。 中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，近三年的复合增长超过了100%，同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%，洗衣液大有替代洗衣粉之势。 你会想到什么？ 洛阳洗涤消费市场容量：7.9亿； 邮政按照1%市场份额估算： 790万。 邮政按照3%市场份额估算： 2370万。 价廉 物美 洗衣液 洗衣粉 从洗衣液市场产品消费趋势分析 超浓缩 洗衣液 物美价廉 中国占比13%。 美国占比80%以上；日本占比95%以上；欧盟占比65%以上。 主要成分：火碱，腐蚀衣服，非有效化学成分较多。 消费者诉求：干净 主要成分：各种化学成分添加剂、荧光增白剂。 消费者诉求：洁静、护色，无腐蚀性。 主要成分：植物成分、生物酶、活性添加剂。 消费者诉求：环保、健康。 截止2015年3月份，全区酒水收入占全区物流收入比重的81.2%，其中偃师酒水收入占比高达99.1%；酒水占比过高，导致发展压力大，业务转型和结构调整迫在眉睫！ 目前，全区仅有孟津、宜阳娃哈哈项目，嵩县、汝阳营养餐项目，洛宁苹果项目等大项目运作，以上单位整体酒水收入占比较低；其中，汝阳酒水收入占比59%；嵩县占比64.5%；且以上两个单位收入完成比例分别为全区第1、2位。 以上大项目主要集中在食品板块，非食板块全区暂无成熟大项目，急需运作高效项目实现业务转型，减轻当前形势下酒水、农资的发展压力。 从收入利润形势分析 实现收入 实现利润 邮政按照1%市场份额估算： 销售立彩洗衣液790万，实现收入约315万元。 邮政按照3%市场份额估算： 销售立彩洗衣液2370万，实现收入约900万元。 邮政按照1%市场份额估算：实现利润约126万元。 邮政按照3%市场份额估算：实现利润约370万元。 账期运作，不占资金 运输装卸方便，成本低 收入较高，便于市场运作 1、符合社会消费趋势。 2、消费者核心诉求。 3、物美价廉的优势。 运作百全立彩洗衣液的原因 1、当前业务转型需要。 2、提升经营利润水平。 3、调整收入来源结构。 4、减轻业务发展压力。 Chapter 2 章节二 立彩洗衣液项目介绍 普通型高浓度型 规 格：1L 零售价：68元 规 格：2L 零售价：26元 超浓缩型 1、产品介绍 1、产品介绍 ①去污超快更省时 ②去渍除污更彻底 ③绿色环保更安全 ④超级浓缩用量省 ⑤经济实惠价格优 ⑥不伤衣物不伤手 ⑦包装精美便携带 ⑧金属配饰防生锈 ⑨天然花香更怡人 ⑩四大系列更全面 高效洁净 丝毛专用 内衣专用 1、产品介绍 1、产品介绍 对比产品 炭黑污布 蛋白污布 皮脂污布 综合去污指数 国标达标数值 1.0 1.0 1.0 3.0 美国产全球知名直销品牌 1.2 4.3 2.3 7.8 马来西亚侨资直销品牌 1.2 1.2 1.5 3.9 西安某浓缩品牌 1.0 1.0 1.7 3.7 百全立彩超浓缩品牌 ＞1.4 ＞5.2 ＞1.7 ＞8.3 以上数据来自于《消费者报道》记者实验数据和国家洗涤用品质量监督检验中心所提供的权威检测报告 普通型高浓度型 超浓缩型 2、产品政策 积分 组织奖 大客户奖 Chapter 3 章节三 运作思路及营销案例 找谁 做 ？ 客户在哪里？ 团购 客户 网络 扩散 营销 能人 渠道 客户 前台 客户 1.前台多说一句话 2.大客户回馈 3.用好CRM系统 1.村邮站，百全加盟店 2.大型超市，树立品牌形象 3.乡镇较大商超直接销售 4.医药连锁超市、洗化店等特通渠道 1.原有团购客户劳保福 2.行业类客户维护市场 3.美容院等会员制商户 微信、QQ、微博、短信转发，营造氛围 1.安利等渠道营销