团购专场方案与工作安排讲解.ppt

这里说的专场，指的是针对已购东鹏瓷砖未购东鹏洁具、活动期间未成交意向客户的专门VIP团购活动。 专场——一种解除戒备的心理战术： 1、对顾客：享受VIP待遇，与熟悉的人抱团，更容易参照和更容易信任 2、对我们：将时间与精力集中在所能掌控的目标业主，解决一户就可以解决一大片，更快更有效 日场与夜场的区别： 1、夜场没有竞争品牌，顾客不能货比三家，更容易促动消费； 2、夜场可规避散客，可操作的模式更多，甚至可以直接改动价格而不与平时冲突； 3、夜场可方便大部分业主到达，尤其是周末的时候，白天可安排私人活动，傍晚可到店挑选产品 场地布置参考 三楼洁具店场地布置 布场，你那里可以怎么调整？ 明星信息的突出； 堆头/套餐/特价突出； 礼品的突出； 物料再调整？ 氛围再加浓； 夜场流程（约2小时） 14日VIP夜购方案与原有方案对比 原有方案： 1、瓷砖满5000元抢499元马桶、洁具满3000元抢49.9元瓷砖； 2、 瓷砖每交3000可获得200元洁具代用券；洁具每交2000客户的100元瓷砖代用券，依次类推 3、买满就赠送工具箱\瓷器\红酒\花洒\门票; 4、买洁具指定套餐或满5000元以上赠送莫斯科之旅海选机会； 6、一炮双响；（洁具2000；瓷砖3000元） 几个答疑 1、参加14日团购的还可享受12月22日的优惠么？ 答：可以！所有优惠都可以享受。（部分礼品是送完即止的） 2、下定满XX，这里的定金能退么？是怎样计算的？ 答：“定金”是说明决定了的，落实了的，不可退，与这个“订金”的概念不同。定金是按成交价算的，也就是说顾客选的产品打折后的总价必须超过相对应的5000或10000定额。 方案所有指定的下定满X元都是以最终成交价为享受优惠的依据。 4、15日晚的“升级大礼，交定专享”是怎样操作的？可叠加么？ 答：这个是下定满相对应的金额，就可获得该级别的抽奖资格，以规定的时间段内下的定金为参与抽奖依据，下定高的级别可参与下定低的级别。如下定20000元，可参与5000元和1000元各一次抽奖，还可参与10000元档的抱金猪两次。 给顾客今晚给钱的理由 为什么要今晚就交定金？ 为什么要交那么多定金？ 给他一个不能不下定的理由！ 理由很多： 1、今晚是VIP专场，全场折扣都比现在的促销活动还低，过了这个晚上就没有这样的价格； 2、今晚下定同样可以享受促销活动已有的优惠； 3、今晚下定满1000元、3000元、10000元还有额外抽奖； 4、提前下定了，22日当天早上过来抽奖就行，免费看吃住看明星的机会有可以就是你的； 5、今晚下定了，产品慢慢选，不用着急，我们还可以提前备有货给你，不耽误装修。 梯度设置 1000—3000—5000—6000—10000—15000—20000—30000—40000—50000 为什么要选10000而不是5000，为什么要选20000而不是10000？当然，最好还是让他们交到50000； 1、举例：5000比不够5000有什么好处： 思路类推，会算帐 2、举例：10000比不够10000有什么好处： 早下定，早优惠，多优惠14日晚任务：下定！下定！还是下定！！交钱！交钱！还是交钱！！ 出了钱，得想办法做成大单 三个关键点： 1、卫浴间必须的产品是否已齐全？不齐赶紧买齐！ 2、买的产品是便宜的还是贵的？便宜的要说服买贵的！ 3、蹲便与座便、台盆与浴室柜、普通座便与智能座便、抛光砖与水晶瓷，冲突的产品就让顾客选好的！ 分工时间节点安排 12月项目短信 第一轮短信（12.9-12.10群发给业主） 1、促销信息先发1-2次； 大牌约惠，全民费腾！东鹏瓷砖洁具携手明星费翔年终感恩回馈，499元抢购东鹏马桶，49.9元抢购东鹏瓷砖,买满就送3688元费翔音乐会门票，更有机会直飞莫斯科! 大牌约惠全民费腾！东鹏瓷砖洁具携手明星费翔12月24日与您共渡圣诞狂欢夜！买东鹏，与明星零距离接触，抢签名CD，送费翔音乐会门票，抽十万大奖！询0311866629202 2、团购信息预热（12.11-12日群发给业主） 贺收楼之喜，建陶行业标志性品牌东鹏瓷砖洁具邀您14日晚7点参与东鹏VIP团购会！当晚凭邀请函店面签到送红包，尊享折上折、换购、大抽奖！东鹏小共贺东鹏香港联交所上市成功!东鹏瓷砖洁具邀您14日晚7点参加东鹏VIP团购会，9元花洒、499元马桶、49.9元东鹏瓷砖！当晚凭邀请函签到送红包，立省万元！（打过电话了，发给没答应要来，但似乎有意向的业主，导购用手机发） 第二轮短信（12.13前发完给有意向的客户，一般是边打电话边发短信，导购用手机发给确定出席团购的业主） 李小姐，东鹏VIP尊享团购会将于12月14日19点在*****东鹏专卖店举行，凭邀请函参加。现