2014年市场总结.pptVIP

* 2014年丽水奥奇半年市场总结 雷青松 2014年6月31日 丽水奥奇市场部 目录 一、展厅数据分析 二、竞品数据分析 三、市场活动总结 四、市场费用总结 丽水奥奇市场部 一、展厅数据分析 丽水奥奇市场部 2014年全年意向客户数据分析： 自然来馆 电话咨询 网销平台 展会 合计 251 43 115 60 469 2014年丽水奥奇集客情况 丽水奥奇市场部 展厅数据分析 项目 朋友介绍 路过 网络 其他 数量 37 101 104 16 比重 14% 39% 40% 6% 丽水奥奇市场部 二、竞品数据分析 丽水奥奇市场部 三、市场活动总结 丽水国产品牌分布 丽水奥奇市场部 三、市场活动总结 丽水奥奇市场部 三、市场活动总结 丽水奥奇市场部 市场活动概述 2 0 1 4年是丽水奥奇在丽水市场反生之年，我们虽然遭遇了前几年的销售悲剧。在今年有集团新来核心领导人做出明确战略分针。在凭借出色产品品质。以及富有远见的市场策略，成功抢占市场的小份额。通过市场部充分利用厂家政策获得50000元的市场活动费用支持以及产品销售上获得丰盛成果。使奇瑞汽车在本地区市场占有率达到前所未有的新高度。 2014年我们本地区成功举行3次车展和1次新车上市发布会，涵盖奇瑞汽车全系车型有效的宣传了奇瑞汽车车型信息。提升品牌影响力，以及客户对公司和奇瑞汽车的美誉度和知名度。 丽水奥奇市场部 市场工作总结分析 一、对各二网点市场的调研及认识不深入，以至于网点活动促销难以引起最大的效应，达不到最初的市场活动效果。 改进：多收集当地市场信息，并且对所收集市场信息做出详细深入的分析，以此做出最佳推广方案。\ 丽水奥奇市场部 市场工作总结分析 丽水奥奇市场部 网络营销页面 丽水奥奇市场部 活动主题：三月城市地标车展 活动时间：3月15-3月16日 活动地点：松阳古市 丽水奥奇市场部 活动主题：我了个趣自驾游活动 活动时间：4月16-4月17日 活动地点：缙云铁城 丽水奥奇市场部 活动主题：丽水体育中心五一车展 活动时间：5月1-5月3日 活动地点：丽水体育中心 丽水奥奇市场部 活动主题：六月松阳车展 活动时间：6月21-6月22日 活动地点：松阳人民广场 丽水奥奇市场部 活动主题：新瑞虎3上市发会 活动时间：6月15日-6月16日 活动地点：丽水奥奇展厅 丽水奥奇市场部 四、市场活动费用 丽水奥奇市场部 需要改进点： 1.工作中在编写与制定市场工作计划和执行方案时仍不够专业和规范； 2.工作经验尚浅，在工作当中遇到困难和难题时，不够沉着冷静，容易产生慌张或是急躁的情绪。 对于市场的认识和对今后工作的设想： 　　有人说：“市场是最坏的教练，还没有等我们热身就已经开始竞赛，竞赛结果的好坏相当一部分因素在于我们的悟性和主观能动性。但同时，市场也是最好的教练，不需训练就能教会我们技能和发展的契机。其实，最关键的是市场参与者的眼光是否长远、品格是否经得起考验。” 丽水奥奇市场部 五、2014年下半年工作计划 丽水奥奇市场部 四、市场评估预测 5月车市依旧高歌猛进。本周中国汽车工业协会公布最新产销数字工程信息：5月份，汽车产销分别完成197.58万辆和191.12万辆，比上年同期分别增长11%和8.5%。良好的 市场态势似乎给车企以信心，5月份虽并非新车“大月”，且之后的6、7、8月份为汽车传统淡季。但是，今年5月份新车却出乎意料的多，据不完全统计，5月份起码有22款新车面 世，比传统旺季今年的3月份还要多出几款。今年5月份是数年来为数不多的例外，单月上市新车超过20款。业内人士认为主要原因有二：一是车市向好，全年增幅不下于10%，车企急于推新车跑马圈地。二是不与愿4 月份北京车展“凑热闹”，单独上市能获得更大的关注度。5月份20余款新车中，不乏重磅级车型，比如新Mazda3昂克赛拉、全新飞度、阿特兹、瑞虎3、全新明锐等，含金量并不 逊色于3月份。对于众多汽车销售顾问而言，今年会是个丰收年。最近天气酷热难挡，但到店看车的客户硬是没少过，只要客流量足够，销量便不会差，有的是办法将客户留下来。目前很多业内表示，接下来三个月车市可能“淡季不淡”，销售同比较往年会有大幅提升。而到9月份，车市旺季将全面重启，全年车市将有可观的增长。 丽水奥奇市场部 四、市场评估预测 预计下半年市场支出费用约为8万， 市场分解为： 大型车展（10月、元月）占比45%， 约支出3.5万元 市场广宣全年占比20%，约支出 1。6元 外展行销全年占比8%，约支出6000元 数字营销全年占比8%，约支出7000元 店头活动全年占比19%，约支出10000元 数字营销 市场广宣 店面销售 外展行销 大型车展 丽水奥奇市场部 四、市场评估预测 10月车展 元旦 区