功能组报告-让成才从偶然成为必然摘要.ppt

内部资料 注意保密 演示文字 演示文字 演示文字 演示文字 演示文字 演示文字 演示文字 配色参考方案： 以下为三组配色方案。（仅供参考） 功能组大会 DELL成功的秘密是什么？ 迈克尔.戴尔： “庆祝1毫秒，然后继续前进！” 既然决定前行，就要知道： 我们现在在哪里？ 我们将要去哪里？ 我们如何去？ 职业生涯 新　人 日常 行销 增员 训练 经　理 请想象一下：这样的人才培养系统和营业部经营平台建立起来之后 如果你是一个新人，你的职业生涯是会是怎样的状态？ 功能组的运作同现在相比，不同的是什么？ 各阶段的行为和结果特征 2. 通过功能组平台成就职业生涯 3. 功能组发展四阶段 1. 功能组发展四阶段 1. 第一阶段：个人版 第二阶段：独立小组版 第四阶段：营业部版 第三阶段：联合小组版 　第一阶段：个人版 第二阶段：独立小组版 第四阶段：营业部版 第三阶段：联合小组版 １人 　营业部经理，功能人 指定 3-5人 老主任少，新主任多，新人多 激励 全民 全体都是功能组成员，各尽其责 轮值 5-10人 新主任成熟了，老主任加入了 选举 人数 成员特征 产生方式 第一阶段：个人版 第二阶段：独立小组版 第四阶段：营业部版 第三阶段：联合小组版 组建第1年，频繁换人 组建第6年，每四个月轮一次岗 组建第4-5年，一年换人 组建第2-3年，半年换人 各阶段的行为特征和结果特征 2. 第一阶段：个人版 行为特征 结果特征 经理想，经理做 功能人当助手 主管旁观 临时性工作多：80% 常规性工作少：20% 头痛医头，脚痛医脚 选择做应急的事情， 不选择做长远的事情 功能组数：≤2个 活动无档案 人力坚持基本不长：≤10% 保费坚持基本不增：≤20% 指标坚持基本不动：≤5% 第二阶段：独立小组版 行为特征 结果特征 经理想，小组做 新人当组长，并晋升为主管 临时性工作减少：50% 常规性工作增加：50% 头痛医头，脚痛医脚 有月度会，无周进度会 会议以数据追踪和工作 项目罗列为主 成熟的组长去组建新功能组， 没有轮岗的人选和基础条件 功能组数：3-4个 功能组会议各开各的，很少有 联合会议 开始有资料存档，无纪要类 人力稳步增长：30-50% 保费加速增长：≥30% 指标逐步健康：10% 第三阶段：联合小组版 行为特征 结果特征 人力快速增长：60-100% 保费爆发增长：50-120% 指标健康稳定 经理和小组一起想一起做 组长当中新老主管均有 主管积极配合 临时性工作减少：20% 常规性工作增加：80% 会议制度化：周进度会，月 度检视会是例行工作 由总结会向检视会迈进 功能组会议有分有合 每半年功能组成员轮岗 功能组数：5-8个 档案完善并形成习惯 换组长 换组长 第四阶段：营业部版 行为特征 结果特征 功能组规划，经理决策 组长当中新老主管均有 资历深、经验丰富的老组长 成为顾问，专职辅导系统工 作 工作常规化：95% 会议制度化：周进度会， 月度检视会是例行工作 检视会民主而有效 功能组会议有分有合 每四个月全体轮岗一次 功能组数：≥8个 档案完善并形成习惯 换岗 轮值 换岗 轮值 人力可持续增长：30-50% 保费可持续增长：50-80% 指标健康稳定 通过功能组平台成就职业生涯 3. 职业生涯 新　人 日常 行销 增员 训练 经　理 职业生涯 新人 日常 行销 增员 训练 经理 绩效 顾问 养成好习惯 学会执行 学会氛围营造 学会主持 学会讲专题 学会沟通 学会追踪 周周有效活动 职业生涯 新人 日常 行销 增员 训练 经理 绩效 顾问 学会组织活动 学会分析问题 学会解决问题 学会方案规划 学会方案推动 提升专业能力 成为钻石人力 职业生涯 新人 日常 行销 增员 训练 经理 绩效 顾问 学会组织活动 学会主持创说会 学会主讲创说会 学会讲基本法 学会独立增员 学会人生规划 晋升成为主管 职业生涯 新人 日常 行销 增员 训练 经理 绩效 顾问 学会授课 学会说课 学会研发非制式课程 学会组织学习氛围 学会培养新人 成为星级导师 职业生涯 新人 日常 行销 增员 训练 经理 绩效 顾问 学会分析指标 学会发现问题 学会分析问题 学会自我检视 培养敏感度 学会制定计划 成为领头人物 职业生涯 新人 日常 行销 增员 训练 经理 绩效 顾问 学会包容 学会公平公正 学会观念沟通 学会审时度势 成为准经理 职业生涯规划 新人 日常 行销 增员 训练 经理 绩效 顾问 搭建一个人才培养系统， 让成才从偶然成为必然！ 各阶段的行为和结果特征 2. 通过功能组平