“百万身价”不是梦讲解.pptVIP

自驾车意外身故/全残保险金：年龄区间参照主险规定。 公共交通工具意外身故或全残保险金：含飞机、火车（包括地铁、轻轨等）、汽车（包括公交车、出租车）、轮船（包括渡轮）。 同一意外伤害导致的一次住院治疗，最多给付以180日为限，保险期间内累计给付以1000日为限。 提醒：附加险属消费型，满期保费无返还。 一、主险可单独投保 二、主险可与附加险一、二单独组合 三、主险可与附加险一、二同时组合 四、附加险投保需与主险同步 投保方式 一、附险一保额不得超过主险保额，保险期间/交费期间必须一致 二、附险二保额不得超过主险保额的2‰，保险期间/交费期间必须一致 一、产品组合以基本保额的2倍计入被保险人累计意外险风险保额 组合限制 风险保额 一、自驾车风险保额≥200万，须提供被保险人财务问卷、客户财务背景报告书； 二、自驾车风险保额＞300万，须提供被保险人有效财务证明资料，客户健康告知书； 三、自驾车风险保额＞600万，须提供被保险人体检报告； 四、意外伤害住院津贴保额≥ 200元/日，需转人工核保。 人工核保 课程大纲 结束语 销售推广解析 产品定位与销售模型 产品介绍与案例分析 产品开发背景 在售主险中的敲门砖产品（易学/易懂/易卖），可常态销售 敲门砖 与人保车险1+1组合销售的“黄金搭档” 黄金搭档 “百万身价”惠民两全保险 产品 缴费年限 主险年缴 保费 合计 主险 5年 2280 2280 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：100万 2、其他意外身身故/全残保障：20万 3、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105% ） 4、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%） 只要两千两百八，百万身价送到家！ “百万身价”惠民两全保险 产品 缴费年限 主险年缴 保费 附加意外 伤害保费 附加住院定额给付医疗保费 合计 主险 5年 2280 462 78 2820 1、驾/乘自驾车意外身故/全残保障：160万 2、公共交通意外身故/全残保障： 80万 3、其他意外身身故/全残保障：20万 4、一般身故/全残保障：最高11970元（主险已交保费×105% ） 5、满期生存保险金：14250元（主险已交保费×125%） 6、意外伤害住院津贴：40元/日 本方案是不花钱的保障方案！ 保费支出：2820 ×5=14100元 满期返还：2280 ×5×125%=14250元 节 余：14250－14100=150元（一张全家福） 话 术：※ ※大哥，您好。人保公司为了回馈车险客户，特推出了“百万身价”服务。每年只要两千八百二，就可以让您在30年间拥有二百多万的身价保障，满期还能超额返本。住房公积金一放好几十年，没利息，没有说不要的吧？咱们这个也是一样的道理，就是给您提供超值服务的。快拿身份证，我帮您办办手续，过期不候啊！ 课程大纲 结束语 销售推广解析 产品定位与销售模型 产品介绍与案例分析 产品开发背景 一、这款产品易销售吗？ 三、同业对比有优势吗？ 二、这款产品销售给谁？ 四、这款产品能赚钱吗？ 一、这款产品容易销售吗？ 保费低 保障高 满期还 需求广 车险平均四千，年年交 VS 百万身价两三千，5年交 传统保险，挖掘需求 VS 百万身价，需求广泛 每天几块钱，身价有百万 人比车贵，真正体现身价！ 车险消费型 VS 百万身价满期返还型 我们自己 我们的车险客户（人保/非人保） 我们身边有车的朋友 我们身边有车朋友的家属 有驾照的人、想考驾照的人 18周岁-50周岁的人群 二、这款产品销售给谁？ 　 人保“百万身价” 某公司“百万身驾” 投保年龄 18-50周岁 18-60周岁 缴费金额 无差别费率，5年交2280元 随年龄递增，5年交2300-3330元 组合方案 1+2+3 1+2 满期返还 返还比例125% 返还比例120% 综合实力 集团财险大客户群 欠缺 产品 名称 产品 代码 保险 期间 缴费 方式 缴费 年期 佣金 (FYC) 百万身价惠民两全保险 附加百万身价惠民意外伤害保险 附加百万身价惠民意外伤害住院定额给付医疗保险 6110304 6163201 6162101 30 年 5年交 1 16% 2 4% 3 1% 4 1% 5 1% 10年交 1 22% 2 7% 3 3% 4 3% 5 3% 6年及以后 0 课程大纲 结束语 销售推广解析 产品定位与销售模型 产品介绍与案例分析 产品开发背景 2013年“新交规”出台，闯黄灯的争执，12分的扣除，酒驾的严格落实等。 * 我们关注的仅仅是热的话题，背后的关注点更值得我们深思 * 上个世纪五六十年代，家里面有辆自行车是何其风光的事情。计划经济时代，买东西要凭票，买一辆自行车要10几张票。一般家庭一年最多