【群分享】港中旅项目营销推广提案讲解.ppt

第二阶段：德式墅区洋房 棋盘山资源中心 此阶段将产品定位做了180度的转变，完全变成强调墅区和棋盘山资源价值，彻底抛弃了城市资源价值。 而且“德式”这种建筑风格并不是项目最突出的产品特点，“棋盘山资源中心”语言晦涩难懂，没有把项目的核心特点直接的表现出来。 因此鉴于去年一年推广定位的问题，我们今年对于洋房产品的推广定位一定要特别注意以下两个核心问题。 一是必须能够囊括城市资源价值和棋盘山资源价值的两方面核心产品价值。 二是语言必须明确直接，能够最清晰的表达项目的价值，符合洋房客户的接受习惯和接受能力。 我们给出的洋房的产品定位 五分钟城市 五分钟棋盘山 配合产品定位的slogan 山里的洋房 沈阳的洋房大多集中于市区内或近郊，“洋房”这种产品本身就在消费者心理具有一定的城市价值属性。 而“山里的洋房”这种属性和洋房和这种表达语境在沈阳之前绝无仅有。 以独特的差异化的概念和表达方式吸引消费者的广泛关注。 关于案名 对于去年洋房产品的案名——德邑 1949同样建议保留 核心是考虑项目营销推广的稳定性和持续性以及营销时间和推广成本的问题。 报广示意 营销活动建议 建议形式： 1、与MINI协商，将MINI车体颜色绘画有来宾进行创 意，车型进行展览。以此吸引人群高度关注。 2、现场组织MINI新款车型试驾。 3、现场主持人介绍德邑产品相关信息。 港中旅MINI车型鉴赏——暨德邑品鉴之旅 活动时间：2012.4 建议形式：1、现场邀请沈阳高端改车俱乐部会员，鉴赏趣味改车成品。 2、进行改装车拉力赛，优胜者获德邑意外折扣。 3、休息环节可组织样板间参观，参观者小礼品一份。 港中旅酷爆改装车鉴赏——暨德邑品鉴之旅 活动时间：2012.5 活动的时间：2012.5 活动地点：售楼处 活动主题：伊人更美丽 大讲堂 参加人员：港中旅的业主及意向客户 活动内容：通过与“珍茜摩尔”进行强强联合，开启女人的春季养生讲座，并发放一定数量的面膜， 同时对现场的人员进行引导，让其更多的认知本项目，产生购买的欲望。 活动目的：吸引人气，同时对意向客户进行引导，促进项目成交。 伊人更美丽 大讲堂 亲子教育 大讲堂 活动的时间：2012.6 活动地点：售楼处 活动主题：亲子教育 大讲堂 参加人员：港中旅的业主及意向客户 活动内容：通过邀请亲子教育专家，进行售楼处现场讲座，同时现场提问进行有奖问答。 活动目的：通过此次活动，来对项目现场吸引更多人气，同时对意向客户进行引导，促进项目成交。 专属性媒体建议 从销售一线了解的情况，项目客户的来访渠道一半以上都是路过，主要是因为我们的项目处于棋盘山的门户位置，所有去棋盘山看房的客户和去棋盘山区域游玩的市民都会路过本项目。 因此我们需要尽可能拦截棋盘山的客户资源。 欢迎来到棋盘山（沈棋路设置形象迎接门岗） 将目前的保安门岗由项目大门内，改设在沈棋路两侧（一侧一个），增加门岗人员数量（每侧四人），形成夹道欢迎之势。 使每个到棋盘山的客户第一时间就能看到港中旅在列道欢迎。 配合图片示意 END * * * * * * 棋盘山目前整体还非常缺少居住氛围，常住人口也非常少，特别是到晚上基本都是黑暗一片。 因为我们的项目是棋盘山最成熟的项目，最具生活氛围的项目，因此我们需要营造和强化这种氛围，在棋盘山板块形成独一无二的的产品气质。 现场展示策略——点亮棋盘山 我们建议从两个方面来营造这样的生活氛围，一个是白天的、日常的生活氛围的营销，一个是夜晚的氛围的营造。 日常白天我们建议增设物业人员和安保人员的数量，并且增加他们的活动和出现频次，给到访的消费者一种我们已经入住非常多的感受，增强项目整体的活力和人气。 另外，我们建议对项目的核心区域或者是能够方便对外展示的区域进行亮化建设，例如奥特莱斯商业街或者项目的塔楼，特别是到夜晚时灯光大开，让棋盘山也能够亮起来，成为棋盘山在夜晚最亮的一道风景线，以此来影响周边或者路过的客群，形成强大的人际口碑传播。 配合图片 营销推广策略 2012年全年的营销推广主题： 产品系以双拼为主+生活别墅的体验呈现 营销推广策略 在今年的别墅产品推广上，我们依然建议以双拼产品作为线上推广的主要产品系。 原因有三。 1、双拼产品是项目所有产品系中最高端的产品，具有提升项目形象和档次的素质。 2、双拼产品是别墅市场上比较稀缺的产品，市场关注度较高。而且我们是棋盘山板块中最大的双拼别墅社区，具备规模性。 目前沈阳共有近四十个别墅项目，但是只有十五个左右项目具有双拼产品，绝对属于稀缺的高端产品。 棋盘山板块