外贸英语谈判第一章绪论资料.pptVIP

绪 论 1、学习目标 了解谈判、外贸英语谈判的特征、原则及意义 学习写作外贸谈判的谈判方案 外贸谈判的礼仪及运用 模拟谈判 2、背景知识 1. 谈判 谈判是指有关各方为了自身的利益和目的，在一项涉及各方面利益事务中进行磋商，并通过调整各自提出条件以求达成一致的过程。 谈判特性 （1）存在于生活 （2）解决分岐，并可能带来巨大的经济效益 (3)不断付出，需要技巧，科学 2、背景知识 2、商务谈判 当事人各方依法为实现自己的经济利益而促成的交易活动，以实现自己的经济目标的活动与手段 3、外贸谈判 外贸谈判属于商务谈判的一种，它是国际贸易业务流程中非常重要的一个环节。 具体地说，一笔完整的国际贸易业务包括交易准备阶段、签约阶段、履约阶段，如果出现争议，还要有违约处理阶段。外贸谈判在整个业务流程中的位置是处在交易准备阶段的后半段和签约阶段的前半段，即从交易对手的确定到资信调查开始，重点研究交易磋商阶段，最后以签约结束。 外贸谈判是对外经济贸易工作中不可缺少的重要环节。随着全球经济一体化程度的不断加深，国际贸易活动越来越多，同时作为世界贸易大国， 学好外贸谈判技巧能为国际贸易及相关专业的学生适应未来工作奠定良好的基础。 2、背景知识 外贸谈判