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中央财经大学安贺新教授 中央财经大学安贺新教授 中央财经大学安贺新教授 销售展示技巧 掌握接近顾客的方法，并能在实践中运用这些方法 1 了解各种销售展示的方法及其优缺点 2 了解如何进行销售展示 3 销售管理实务 导入案例 红星发展股份有限公司是一家致力于生产高品质塑料制品的公司，拥有大量的客户，如冰箱制造厂需要的冰箱门的封套，洗碗机的容器等。 小李刚从营销专业毕业，被该公司安排到某市场做销售工作。上岗前，公司组织了培训，强调了接近顾客和销售展示对销售的重要性。对此，小李很熟悉，因为他在学校的课程中曾经学过。 小李第一次拜访的是一家小冰箱厂，他头一天已通过电话与该厂采购部的经理联系好，约定第二天早上9点见面。在赴约的那天早上，小李由于闹钟出了故障而迟到了30分钟，当他赶到采购部，有人告诉他经理已去参加另一个会议，但留下话说愿意在10：30与他见面。小李为经理不能等他而有些恼火，只好在办公室等经理归来。 销售管理实务 中央财经大学安贺新教授 导入案例 10：35分，当他向采购部经理做自我介绍时，发现他的办公室有很多××大学的纪念物，他想起了培训时接受的首先要和顾客建立融洽关系的训导，因而就问经理是否去过该大学。这使他们的谈话很顺利，采购经理正是从该大学毕业的，而且非常愿意谈论这些。小李很激动，他知道这有助于建立良好的关系。经过10分钟的闲谈后，小李盘算着到开