《实战网络营销_》演示文稿解读.pptVIP

实战网络营销笔记 乔帮主电商 微信公众号qbz2688 秘密资讯哦 网络营销和电子商务的本质 网络是营销的平台 电子是商务的工具 企业的营销活动是什么？ 企业的营销活动=传统营销原则 +网络技术手段 +网络平台 在研究网络营销之前先看看什么是营销 网络营销绝不局限于网络 高效网络营销构成要素 你有做笔记了吗？ 请记住 坚持一定有结果 放弃一定会失败 下面进入我们最精彩的地方，注意集中精力 网络营销定位系统 定位——网络营销策略的核心。 选择策略方向，选择成长重点。 Position（定位） 互联网是一个信息海洋 网络1天的资讯=120年传统资讯的总和 因此。定位，必须实施到位。 网络营销的定位体系 1）传统企业网络盈利模式定位 2）核心竞争力定位 3）目标客户定位 4）核心产品定位 5) 品牌差异化定位 6）高效网络渠道定位 7）网络盈利模式定位 三个W 选择网络盈利模式=选择不一样的道路 不同的盈利模式——不同的网络沟通对象 What Who Hao B2C? B2B-单位？ B2B-经销商…… 选择市场 关键词选别人脑袋里的印象 比如招商加盟模式有关的关键词： 加盟，招商，批发，代理，经销，总代 理，总经销商，代理商，批发商，加盟商 定制（批量生产，OEM）模式有关关键词： 定制，订制，生产厂，工厂，厂，批发 盈利模式是网络营销策略基础 展示销售——特定用户 招商加盟——加盟商 网络批发——经销上 网络零售——终端客户 信息平台，广告——广告商的目标客户 交易平台，会员费——供应商，采购商 盈利模式选择的五大关键因素 1）资源，尤其是资金和人力。 2）过去的经验 3）市场空间（规模） 4）市场竞争态势 5）忍耐时间（速度） 关于核心竞争力定位 SWOT（优，劣，机会，威胁） 冷水器 优点 难度系数 1 1 2 4 3 9 SWOT 增长型战略 O机会 S优势 扭转性战略 核心竞争力 多种经营战略 W劣势 T威胁 防御型战略 为什么要选择目标客户 1，高效网络推广=找到人+说对话+收到钱 2，一个网站（或推广）要有明确的目标客户，要聚焦于关键客户群——对象首页可以有几个不同的对象 如何选择目标客户 1，可以卖给谁？我更擅长于服务谁？（根据经验和产品特点） 2，选择谁，我的成长性，利润率更高？ 3.网页内容（外部推广）都是在和客户沟通找到最核心的，贡献80%左右的销售和利润的对象。 谁是你的目标客户 1，影响最终购买决策 2，有需要和“能力” 3，贡献80%的营业额和利润 目标客户定位，最终达成目标 研究他们有什么问题，顾虑和远景？ 解决这些问题，让销售一帆风顺 说服模型：达成成交，去掉桌脚—— 1引导：我为什么要？ 2引导：为什么要选择这种方案？ 3引导：为什么要选你，好在哪里？ 4引导：为什么我要现在就行动？ 选择 核心产品的要素 1）代表类别特点 2）代表实力，技术核心 3）有竞争优势 4）能延伸消费 （1）让顾客记住（2）能带来延伸消费 《今天你讲的一定做，今天你做的不一定在做》 品牌要活化，坏的品牌墓地化状态 如何选择核心产品 1）现