招商地产南京G项目产品方案建议祥解.ppt

针对以上对南京高端住宅客户梳理的特点，我们采取有针对性的客户访谈，访谈人员50%是私营企业主、50%是国有企业中高层，年龄从35-50岁，教育背景均为大专以上，个人资产均在千万级以上（因涉及个人隐私，具体数额不便透露），具备较强购买力，客户均符合金字塔尖客群范围。现截取4位具有代表性的访谈客户调查问卷展示。 1.消费型 （1）家庭自用型：第一居所；第二居所 （2）企业自用型：企业会馆，接待性公馆 （3）个人自用型：思想、创作、情趣、社交性居所，首脑级别人物使用的私人会所 2.投资型 （1）积累性购买：将大规模资金转化为可资信赖的个人资产 （2）收藏性购买：偏爱项目的独有价值，并坚信未来的升值空间 3.占有型 （1）购买目的并不明确，仅仅为突出自身地位与身份 （2）独爱项目核心价值，为此一掷千金 成熟度 自我成熟型：早富阶层，多次置业经验，有国际化眼光，追求完美、对细节及品质的全面均衡性极为敏感，城市理性。 非成熟型 骤富，置业经验不足、冲动性强，鉴赏力不足，易跟风。 学习超前型 鉴赏力高、超前购买、极具国际化眼光与气质，理想消费与投资，对未来个人前景或投资回报有较高预期与信心，相对年轻。 家庭结构：80%客户家庭结构单一，子女已成交单独居住、或子女正在读书（不居住家中），20%客户带老人居住，方便照