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实 验 报 告 课程名称： 市场营销专业综合实验课 实验项目： SimMarketing营销软件 实验类型：综合性□ 设计性□ 验证性□ 专业班别： 12级市场营销7班 学号： 姓名： 实验课室： 指导教师： 实验日期： 广东财经大学华商学院教务处 制 一、实验项目训练方案 小组合作：是□ 否□ 小组成员： 实验目的：课程通过SimMarketing营销软件结合虚拟现实技术和互联网络通讯技术构造出的一个真实完整有效的营销环境让参与练习的学生通过模拟竞争的方式演练市场分析、营销战略发展和营销决策制定的持续的营销管理过程，体验完整的营销方法体系。学生们在一个虚拟的模拟现实的商业环境中，一段集中的时间里演练他们所学习的营销理论和技能，同样也不需要承担在现实中可能面对的风险通过这种模拟实践的方式，有效提高学生的学习兴趣、提升教学效果、保证教学质量。 实验场地及仪器、设备和材料 电脑、SimMarketing营销软件软件及教具 实验训练内容（包括实验原理和操作步骤）： 实验要求： 完成各企业1-8季度的营销策略并撰写经营心得 二、实验总结与评价 实验总结（包括实验数据分析、实验结果、实验过程中出现的问题及解决方法等）： 字数1500字以上，要求条理清晰，重点突出，内容包括：1、公司简介；2、通过SWOT分析制定公司整体营销策略；3、从市场定位、品牌组合价格、渠道安排、广告、生产计划及新品研发方面详细列出公司四个季度的营销策略的制定内容4、每季度营销结果及总结。 公司简介：SUN公司是以专注于低端手机产品而闻名的手机生产厂商，公司的手机品牌在情感交流型低端手机市场潜力巨大，虽然产品售价一路走低，但是随着公司产能扩大，生产经验的累积，生产成本也在逐步下降，所以公司在这个细分市场中还是具备了良好的竞争能力。主要竞争对手就是UNH公司继续扩大公司已有的优势，为公司创造最大的价值。 第二季度营销结果，公司股价136。投资回报率占到178.5%，销售收入得到了286558元。净贡献得到了197523元。 第三季度营销结果，公司股价167。投资回报率占到178.5%，销售收入得到了286558元。净贡献得到了197523元。 对实验的自我评价：字数300字 经过八周的sim marketing，我学到了好多东西。首先作为SUN公司的CEO，通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和手段获得关于市场的实际情况和预测报告，根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略战术，制定下一步的策略，以获得竞争的胜利。然后这次课程，让我接触到很多课本的知识并且使用大量的营销工具，特别是各种调查分析报告，从简单的消费者采购习惯、媒体习惯、到感知图、语义量表、多元分析、波士顿矩阵等等。在Simmarketing营销培训项目中计划是至关重要的，所以必须有长期的战略目标，并且在8个季度的市场竞争中不断发展和应用各种战略思维。最后让我懂得了，要想取得成功，我们必须对于市场的变化和竞争者的行为进行有效而准确的分析，建立长期的竞争战略并取得优势。 指导教师评语： 学生实验成绩评定： 指导教师签名： 日期： 年 月 日