《基本工作模式推动(一案三班四会)》讲解.pptVIP

生命人寿银保业务工作模式介绍“一案 三班 四会”二○一○年五月十三日 让理论飞一会 1979年，中国开始恢复国内保险业务；1993年美国友邦带来代理人展业模式；1996年平安开始尝试银行代理保险销售模式；2000年全国银行代理寿险保费收入占比寿险总保费收入的2%，但很快攀升到目前的50%左右。 在银保业务的发展过程中，作业特点逐渐发生变化，工作模式也随之发生变化。 如何做企划案 做企划案的过程就是： ——目标分解和战略落地的过程 推演：每月计划任务都在增长，保费从何而来 保费来源解构 每月的保费从哪里来？ 表面上—— 机构：XX中支XX万、 XX中支XX万、 XX中支XX万 队伍：XX营业区/部XX万、XX营业区/部XX万；新人XX万、老人XX万；绩优XX万、非绩优XX万 渠道：中行XX万、农行XX万、工建邮XX万 本质上—— 获取方向：上月业绩平移、网点和人力增长带来的保费、现有队伍的KPI提升产生的保费、产说会和直销带来的保费等 保费来源解构——获取方向 从获取方向上解构保费来源的意义和作用 意义和作用： 1、利用这种分解/解构模式可以帮助我们从上月的业绩及相关KPI情况推算下月业绩如何达成（如11月份推算12月份，12月份推算明年1月） ，即从以上四个方面寻找未来的保费来