情人节酒店营销方讲解.pptVIP

情人节酒店营销方案 情人节是个典型的西方节日，但近年来已经成为我国青年人每年都期盼的节日。其 流行程度已大大超过 了其他传统节日，“情人节”被中国大众所接受，因此，这是一个极好的商机。 活动诉求 1.借助情人节营销活动的开展提高本地区行业知名度和美誉，以在该地区内进一步树立自己的品牌 2.利用情人节营销活动促进餐饮收益以及当日 客房散客开房率 产品组合 我爱你 （880元/2人） 浓情套餐：已经很久没有说过“我爱你”，但是这三个字已经渗透进恋爱、生活中 的一点一滴。 四道经典情侣菜、高档法国红酒一瓶、浓情咖啡、酒店豪华大床间一间、床饰玫瑰花瓣精美玫瑰一支、精美玉 饰一对 爱久久 （588元/2人） 浪漫约会套餐：热恋之中，总是浓情密语，一个幸福的眼神就足以让人 甜蜜的嫉妒。 四道浪漫情侣菜法国红酒一瓶、 酒店豪 华大床间一间、 床饰玫瑰花瓣精美玉 饰一对 情久久 （388元/2人） 清馨相恋套餐：青春之恋，爱慕倾心，虽 然总有吵吵闹闹，但还是如此的温馨柔 情。 四道浓情情侣菜、红酒一瓶 、酒店单人间一间 、洗漱间玫瑰花瓣布置 零点餐厅 零点餐厅在情人节那晚以情侣套餐的形式供应，为了不影响浪漫的气氛，原则上只接受情侣预定，营销策划 部构思策划了以流星为主题的设计方案，对零点餐厅 重点进行了环境布置与艺术美化。优雅美丽的环境为 情侣们带来了更好的心情，而流星则象征着这一切 看似短暂，却代表着他们的爱情永恒……除了浪漫 的环境之外，就是温馨的气氛和琳琅满目的丰富 食品了，真正让有情人在这里不由自主地演绎 着一个个经典爱情…… 同时消费达到一定金 额时，免费赠送一瓶香槟。　　 KTV 情侣的情人节：可以通过获得情侣折价券，在情人节那天可享受6折优惠。情侣折价券有男女 券，有珍藏价值的那种，如书签型的等。在 情人节那天专门设置情人间，可以是几队情 侣进入大包间，也可以是一对情侣进入双人 间。并在情人节那天替男友为女友送上一 支玫瑰，替女友为男友送上巧克力，并 送出KTV送给情侣们的情侣饮料和情侣 水果拼盘等。 单身贵族的情人节 通过折价券进行宣传，将KTV做为一个牵线人，让他们来找自己生命中的情人，并为找到的人送上礼物（ 可为女孩送上玫瑰花等）。 单身贵族们可以进入专门情人节设置的单身俱乐部，即为大KTV 间，（轮桌唱，如果被促成的 情侣，如双方愿意可进入情侣 间）。 目标客群 A类消费群：25-40岁男性。此类人是消费主力人群，他们有一定消费能力，处于 事业上升期，而有的已事 业有成，容易接受新事 物并且有很强的猎奇心 理，消费比较理性有 品位。 B类消费群：40岁以上的消费群。虽然这 类人群对新事物的接 受能力不如年轻人， 但由于情人节气氛的 影响。因此，只要广 告宣传到位，此类消 费群消费能力颇大。 市场推广策略 1．采用浪漫温馨客房的策略，制造口碑，进一步提高酒店品牌效应。 2．采用情人节玫瑰客房满足一些未婚或已婚人士寻找浪漫的需求，主题客房满足各类结婚纪念夫妇的需求。 3．在2月14日当天可提供给预订客人选择祈福许愿并用红包放于托盘，罗列3个愿望供客人选择，并承诺来年 今天还来将满足他们选择的一个愿望，为来年的销售 工作打下契机(1.合影 一张，酒店代为保管，来年还来就赠 予客人 2.用一粉红宣纸让情侣各自写下一句话，并放入红包 挂在 绿植上，称之“一双爱的手印” 3.将双方的爱情宣言及签名原样 扫描刻在牛角石上，来年放可 取意 为“爱的见证”) 4.传播策略：采取店面LED屏，店内展板宣传，发送传单。 各部分工 方案审批：总经办 策划协调：营销部 场地布置、物品申购：餐饮部、客房部 采购：采购部 * *