抢福,抢C,抢未来(湖北宋霞经理)资料.ppt

* * 为什么部门入钻高，福钻多？缘于—— 做“福钻”才有更高收入！ 首佣： 6000*2*55%=6600元 训练津贴：3400元 季度奖：6600*10%=660元 10660元 3024元 7440元 注：训练津贴：以湖北市区H版训练津贴均值为例； 平安福：主险30万期交20年的件均6000元为例 “双福”入钻组合利益解读 —— 新人“福钻” 续佣：6000*2*12%=1440 元 继续率奖金：6000*2*12%*1.1=1584元 第3年： 6000*2*12%=1440元 第4年： 6000*2*10%=1200元 第5年： 6000*2*10%=1200元 第6年~20年：6000*2*2%*15=3600元 “双福”入钻组合利益解读 —— 02“福钻” 1年24件“福钻”=212688元 5年120件“福钻”=1063440元 10年240“福钻”=2126880元 ……（还不算方案与连钻利益） “双福”入钻组合利益解读 —— 新主管“福钻” 首佣： 6000*2*55%=6600元 季度奖：6600*10%=660元 直接管理津贴：6600*19%*115%*115%=1658元 基本养老补贴：300元 新主管津贴：1000元 小组年终奖：6600*1.4%*160%=148元 10366元 3024元 续佣：6000*2*12%=1440 元 继续率奖金：6000*2*12%*1.1=1584元 7440元 平安福：主险30万期交20年的件均6000元为例 第3年： 6000*2*12%=1440元 第4年： 6000*2*10%=1200元 第5年： 6000*2*10%=1200元 第6年~20年：6000*2*2%*15=3600元 “双福”入钻组合利益解读 —— 新部经理“福钻” 首佣： 6000*2*55%=6600元 季度奖：6600*10%=660元 职务津贴：800元 基本养老补贴：300元 直接管理津贴：6600*23%*115%*120%=2095元 经理津贴：6600*4.5%=297元 直辖组年终奖：6600*1.4%*160%=148元 部年终奖： 6600*0.5%*1.6=53元 10953元 3024元 续佣：6000*2*12%=1440 元 继续率奖金：6000*2*12%*1.1=1584元 7440元 注： 平安福：主险30万期交20年的件均6000元为例 第3年： 6000*2*12%=1440元 第4年： 6000*2*10%=1200元 第5年： 6000*2*10%=1200元 第6年~20年：6000*2*2%*15=3600元 我们还有什么理由不卖平安福？ 我们还有什么借口不做福钻？ 福钻才是王道 为什么要训练平安福 谁来训练——圈定核心人员 如何训练——完善训练体系 如何落实——做好追踪和激励 2 3 4 1 目录 ——平安福是留存发展的推手 ——平安福是收入提升的核心 ——平安福是健康成长的先锋 ——平安福是永续经营的基础 平安福是解决一切问题的核心 解决 钻石 收入 增员 晋升 留存 训练是根本 依靠 为什么要训练平安福 圈定核心人员 做好追踪激励 完善训练体系 三大关键点 圈定核心人员 三会功能组 新人训练功能组 （一周） 部衔训练功能组 组长1人 督导4人 组长1人 督导4人 组长1人 督导4人 训练功能组 部门训练功能组架构： 选拔流程： 面谈：沟通意愿——个人要发展必须进训练功能组，部门发展需要搭建训练功能组 竞选：候选人宣讲自己的训练功能组运作方案，通过民主投票诞生组长 02层级更有责任心强、愿意付出和承担 训功组长、组员 学员授课反馈，评分低于60分的取消授课资格。 自己亲自示范，主管旁听后试讲，合格方能担任训功培训授课导师。 授课导师 完善训练体系 新人训练体系 主管、准主管、绩优训练体系 抓细节，重效果 新人训练体系 三会功能组 新人首周训练功能组 部衔接训练功能组 第二单平安福 第三单平安福 第一周 第三周 第二周 第四周 第一单平安福 新人首周训练课程 新人543的训练 寿险的功用与意义 保额销售 寿功小故事 平安福的销售流程 我的第一单 平安福出炉 平安福四大人群关键句 第二单平安福诞生啦… 寿险的功用与意义 保额销售 检视自己的保额 健康白皮书运用 寿功小故事 平安福四大人群关键句 平安福的销售流程 高保额销售技巧与训练 训练通关与PK 主管、钻石、绩优训练体系 保额销售法演练、通关 1 2 3 4 确保培训质量 提升实战技能 训练现场督导： 超过10人参训，设置2名训练督导，辅导新人演练、通关，确保训练质量 训后追踪： 微信追踪新人训后作业的完成情况。每天布置训后作业，要求新人培训结束后将所学内容