2011年北京香语世界城二期营销目标及方案资料分析.pptVIP

本案卖点提炼 环首都经济圈 河北省已经出台具体规划措施，将按照5个经济带的模式打造规划中的环首都经济圈。这5个经济带包括环首都城市带、高端产业带、城市一体化示范带、休闲度假旅游带和环首都生态带。环首都绿色经济圈规划在今年5月已率先确定。 环东京首都经济圈、环纽约经济圈 京畿明珠 京津唐之心，京东之门户，地理位置得天独厚，还坐拥潮白河、北运河两大水系，环境优美。随着北京CBD东扩和环首都经济圈的建设发展，香河在战略意义上已等同于北京郊区。 全国百强县之首——昆山 产业优势 产业发展是支持城市发展的最大动力，香河是国内最大的家具产业基地，城市发展原动力充足，未来繁华指日可待。 海南地产泡沫破灭思考 交通优势 京沈高速香河出口 项目集中区 本案地处京沈高速香河出口首站，对于自驾车客户和搭乘公交车客户而言均为下高速首站，交通优势明显。 另外，在环首都经济圈背景下，城铁规划已成既定，届时交通优势将更加凸显，外部竞争力与日俱增。 现房优势 香河在售唯一现房，9月左右即可入住，对于土地风波刚过的香河而言，现房无疑是客户最大的定心丸！ 俗语有云：自己兜里的才是自己的。 规模优势 76万平米恢弘气势，对客户意味着什么？ 小规模项目发展史就是一部烂尾楼诞生史 户型优势 户型编号 数量 最终面积 C01 88 88.37-88.59 C02 243 81.5-81.67 D01 113 96.21-96.43 B01 136 115.17-117.89 A02 60 88.23-88.36 项目本期以紧凑型2居为主，实用性强，性价比高，产品类型涵盖1-3居，可选空间较大。户户朝南，居住舒适度高。 核心优势 孙子兵法有云：上下同欲者胜！ 我们是一支团结的团队 一支高效协作的团队 一支无所畏惧的团队 一支充满斗志的团队 一支无坚不摧的团队 我们尊崇同一个信仰 与项目共兴荣！！ 其他优势 观景楼王本期面世 北京银行可放贷款 样板间随时开放 售楼处霸气十足 停车位数量充足 … … 小结： 外部竞争力较强， 内部竞争力特征明显， 我们不仅要强调自身的优势卖点， 更要突出优势的厉害关系， 与客户的实际利益结合， 产生共鸣！ 局之宏观 局之中观 局之微观 局之前观 解局之策 目录 销售任务及计划 房源：3.6.8.13号楼及以前未售房源 数量：800套 任务：完成90%销售套数，规定时间8月，底限10月 条件：缴纳首付并签署购房合同 价格：住宅均价不低于6600元 成本：完成规定任务时，成本不超过160元/平米 计时：2011年5月28日作为起始时间。 项目责任书 8个月800套 销售任务 6月 7月 8月 9月 销售目标 10月 11月 12月 年会 临近春节，传统销售淡季 6月4日开盘 已售72套 5个半月，160天，730套！ 各月销售任务 月 套 6月 7月 8月 9月 10月 11月 平均销售套数 133.3 133.3 133.3 133.3 133.3 133.3 计划销售套数 72+48 120 120 150 140 150 计划排号数量 120 300 300 375 350 375 分部均排号量 15 37.5 37.5 46.8 43.8 46.8 2010年10月2日，香语世界城首次开盘， 当日成交近500套！ 2010年11月20日，逸品蓝山在寒冬腊月中开盘， 当日成交400多套！ 北京世纪财富房地产机构 CENTURY FORTUNE REAL ESTATE AGENT 二期营销目标及方案 局之宏观 局之中观 局之微观 局之前观 解局之策 目录 2011年宏观政策及市场解读 国八条+京十五条 提高首付+提高税费+限购升级 银行、公积金加息 二次加息+五次提高存款准备金率 房价控制目标 北京市2011年要比2010年稳中有降 明码标价 一套一标，一房一价 第三轮房地产调控 政策很严肃，形势很严峻！ 可它发生在北京！ 不是每一种调控都叫打压！ 北京政策 香河政策 限外条件：连续5年缴税或社保 限外条件：满1年缴税或社保 限购：京籍家庭2套，外阜家庭1套 限购：暂无规定 房价目标：今年比去年稳中有降 房价目标：不超过11000元/平米 北京大量不满足条件之刚需客户转移至香河 投资客在北京已失去土壤，只能转移至香河 北京房价下行已成必然，投资资本涌入香河 环首都经济圈 2011年5月19日，环首都绿色经济圈总体规划正式出炉，根据规划，廊坊将与北京共建国际门户和国际交往地区， 交通对接方面，将建设一条重要的城际铁路，由涿州到廊坊，再到北京新机场，经三河、香河等地，最后到首都国际机场。 北京房价稳中有降，但购房条件苛刻，成交量剧减。 燕郊价值已挖掘完毕，提前消费数年，价格已到巅峰。 涿州、固安、廊坊等地成交量提前释放，市场饱和