2013年9月沈阳在售高端住宅、城市综合体项目调研报告资料分析.ppt

前 言 第一篇 建筑风格 法式风格、托斯卡纳风格、新古典主义风格作为目前国内房地产市场上最主流的建筑风格，在沈阳楼市中体现的尤为明显。 其仕·和裕、远洋公馆—纯正法式风格洋房的代表 法式园林，充分体现的是等级制度。 贯穿全园中轴线重点装饰，最美的花坛、雕像、喷泉布置在中轴线上，道路分级严谨。整个园林为条理清晰、秩序严谨、主从分明、简洁明快、庄重典雅的几何网格。 金地·铂悦—新古典主义风格洋房的代表 龙湖·滟澜山、伴山湖—托斯卡纳风格建筑的代表 第二篇 洋房户型设计分析 第三篇 体验式营销 第四篇 城市综合体简述 信息公告栏往往容易被人忽视，但却是业主经常需要关注的窗口，是对业主发布产品信息最有效的渠道。 远洋公馆洋房一二跃样板间下沉式花园及会客厅包装。 半封闭南向露台包装。 法式阁楼坡顶卧室包装 对于样板间局部装修破损，做以有效的提示。 通往负二层地下车库过道的装饰布置。 伴山湖别墅一层入户门厅设计为休闲娱乐空间。 负一层观影厅烟灰缸、苏打水等摆设契合别墅业主的调性。 专门在大部分烟灰缸内放置咖啡粉，作用为祛除综合室内烟味。 客厅及餐厅装修、装饰表现。 洗手间装修表现以及对细节的处理。 极尽奢华的主卧洗手间装修表现。 车库门为实木打造，地面由石材铺设，高端品质延伸至每一处客户可以接触的细节。 将负一层打造为大型的家庭厅。 超大型的水族箱，满足的不仅是业主的兴趣爱好，更多的是尊贵的身份。 对于一个普通的住宅项目而言，样板间能够告诉客户这间房子的优与劣，能够去掩盖这样那样的不足；对于一个高端的洋房、别墅项目而言，样板间不仅仅能够让客户了解到产品的功能布局，通过诸多装修、装饰的细节，能够让客户找到匹配自己身份的元素，从而认同这样的产品，认同这个项目。 小结 综述 卖房子＝造梦想！！！ 眼到、手到、心到。 客户所到之处，皆为体验。 让客户体验到我们所传递的每一个生活细节。 满足客户对生活的所有想象，继而让其产生归属感和情感维系。 本次调研考察后我们对于体验式营销的心得和收获颇多，同时也看到了自身的差距和不足，相信通过我们不断的学习努力，对品质与细节的不断完善，在北区高端洋房的营销工作中会为自身制定更高的标准和要求。 此次调研考察过程中，有机会对沈阳最高端的城市综合体项目——沈阳华润中心做以考察，对城市综合体项目的营销模式形成了一定的认知，下面就华润中心·万象城的设计包装细节做以简单分享。 沈阳华润中心 华润大厦—5A级写字间 君悦酒店—超五星级酒店 万象城—购物中心 悦府—高端住宅 一、万象城项目背景 沈阳华润中心 位于沈阳五里河商圈，是华润置地旗下“华润中心”城市综合体在全国范围内继深圳、杭州之后复制的第三站。总占地面积8万平方米，总建筑面积近70万平方米，总投资超过50亿港币。项目共分三期建设，全部工程已于2012年底完成。 一期：华润万象城购物中心（建筑面积25万平米）、华润大厦5A级写字楼。 二期：超五星级君悦酒店、悦府高端住宅（目前均价1.9万元/平） 三期：酒店式公寓 项目地址：沈阳市和平区青年大街288号 经营业态：万象城拥有地下三层和地上六层商业楼面，容纳了超过200家各类店铺，集品牌零售、特色餐饮、娱乐休闲等多种业态于一体。 营业时间：9:30am-10:00pm 车位情况：B2、B3地下停车场，约2000个停车位。 二、装饰设计 大堂挑空设计 错落有致的廊桥设计。 中庭设计 室内包装设计 形象墙包装设计 店面围挡设计 走廊设计 楼层平面导示 楼层图 资料架 商铺指引 楼层导示正面 楼层导示侧面 高度2M 宽度8CM 金地·铂悦销售中心，带给客户奢华大气的直观感受，同时专注于每一处细节。 此类LED宣传工具在沈阳各大销售中心随处可见，便于灵活更换项目、产品宣传信息，同时品质感较好。 各类导示工具 销售中心内部雕塑 洗手间指引采用扑克牌图案表现。 单体可水平移动沙盘模型 单体可垂直升降沙盘模型 我们到访远洋公馆项目的当天，正值项目为早期购房的业主办理集中入住，