2013年3月洛阳嘉轩·嘉和城项目前期产品及营销建议资料分析.pptVIP

二、重点项目分析 第四章 项目定位 信心比黄金重要！ 目前楼市转机的信心正在逐步确立，在这样的时间节点无论是开发商、还是媒体，都要树立对市场的信心，并且把这种信心准确传达给消费者。 利用工程进度、项目形象传导信心和项目价值 1、定位思路 做对产品永远是硬道理！ 产品是营销的根本，失去产品基础的营销犹如空中楼阁 准确定位，产品创新 提升品质，贴近需求 改变观念，产品为王。 以不变应万变！ 营销体验是助推器！ 通过现场展示的提升，体现项目形象和品质，从硬件上增值； 对销售、物管接待进行重新梳理，通过服务的完善和提升，从软件上增值。 推广既要叫好，更要叫座！ 运用线上、线下多种渠道，合理释放项目价值信息和价格信息，树立项目差异化形象。 活动组织，先旺人，再旺财！ 没有人气，就意味着没有成交 1、暖场活动，制造各种贴近目标消费群体喜好的活动引起高度关注，营造项目应有的气场与气质，树立客户信心，渗透客户感知。 2、主题活动，需要精心的组织，不断吸引客户上门 理清优势点，找准核心竞争力是必要的：我们要做的，就是通过发现区域价值，打造并增强项目价值，成就高于竞争对手的超值，通过营销放大效应，从而形成项目综合品质。 打造品质 发现价值 成就超值 二、核心竞争力 三、项目定位 相对于地段的其他大品牌，做有号召力的、差异化的“精品城市价值体” ，以“精品 金品 景品 紧品”为价值号召，并逐步实现产品布局优越、品牌影响巨大、市场反应热烈、产品价值升级、客户口碑良好的销售格局； 最终赢得价值、口碑、利润的三丰收 预祝洛阳嘉和城项目 入市成功！ 丽城·东马沟项目前期产品及营销定位策划 2013年3月 嘉轩·嘉和城项目前期产品及营销建议 2013年3月 目 录 第一章 洛阳楼市观察及区域现状 1、洛阳市楼市观察 2、涧西发展现状 第二章 项目地块认识、分析及总评 1、地块认识 2、地块分析 3、总评及发展建议 第三章 产品提升的建议 1、原则 2、基本构想 3、具体组成 ． 第四章 项目定位 1、定位思路 2、核心竞争力 3、市场定位 第一章 洛阳楼市观察及区域现状 新年伊始多地楼市成交量即呈现出一片“开门红”态势，洛阳楼市依然延续去年四季度的火爆，在多方博弈中走过的洛阳楼市 2013年将面临怎样的政策和市场格局？ 1.调控继续，城镇化利好发展 中央经济工作会议为2013年的经济发展定下“稳中求进”的主基调，明确继续坚持房地产市场调控政策不动摇，继续严格实施差别化的住房信贷、税收政策和限购措施，坚决抑制投机、投资性住房需求，防止市场出现反弹，建立楼市发展的长效机制，房产税将扩大试点范围。 虽然调控政策不放松，未来房地产发展也有“城镇化”这颗定心丸。城镇化被视为扩内需的最大潜力所在，未来经济主要增长点，给开发商注入一剂强心针。加之拉动内需增长，保证投资增速和市场流动性，今年将继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，给房地产市场想象空间加大。 2. 品牌集中度提高，竞争加剧 涧西区将呈现西部-中心-高新片区三足鼎立的局面，西部中弘卓越城百万方盘踞，中心继华阳之后，升龙城再掀风云，高新片区京熙帝景、山水华府二期、加州1885，名门半山溪谷开启生态居住之旅。 西工区升龙广场品牌优势继续呈现，写字楼、公寓、住宅、商业齐发力，天城一品深耕西工，辐射全市，丹尼斯玻璃厂改造项目隆重登场。老城瀍河区域香榭里定鼎广场、地久集团旭升村改造项目或将分流恒大和鼎城的客户。 新区虽开发接近尾声，虽有大曌国际广场和正大世界城市、钓鱼台一号院和盛世新天地高端新盘。 城市核心区供应放量的同时，随城市框架的进一步拉大，供应亦呈现外延式增长，经开区、伊滨区工程建设不断加快，供应放量时代开始到来，道北新区道路规划和