2013年10月成都恒大城开盘前营销策划方案资料分析.pptVIP

Part7.线下推广计划 地缘客户 + 投资客户 + 挤压客户 客群分析 地缘性高知人群 职业：周边企事业中高级员工，政府公务员等中高等收入人群 描述：享受生活，文化素养高，因工作压力更注重生活品质 置业需求：首置，首改产品为主 认知区域潜力的投资者 职业：可能是周边社区原住民，以及其他敏锐的机会主义者 描述：对区域未来发展有认同度，看中恒大品牌，对本区域具有地缘亲缘的周边区域客户，具有一定经济实力 置业需求：首置、首改产品 受高房价影响，向近郊逃逸者的城西客户 描述：这部份人群具有一定经济实力，但对价格敏感性较高，比较注重交通，配套，性价比 置业需求：首置产品 各类产业园，企事业单位，专业市场等渠道上门陌拜 人口密集处、各小区、商业区派单 商业中心，金品楼盘派单拦截 各恒大项目老客户及老带新 前期渠道营销 【固定咨询点】 市区临时售楼部，建议选在城西金沙或光华片区 【派单点】 可设置流动派单点及固定巡展点 温江老城区 光华片区 恒大新城 建议咨询点 建议咨询点 行销点部署 受目标、时间双面影响，设立大客户开盘组其目的是辅助项目前期完成蓄客工作，具体执行从10月就开始专攻温江的各企事业单位，做团购客户的上门陌拜、企业宣讲会等形式的拓展。 项目第一负责人 策划助理2人 策划主任2人 置业顾问6人 合富项目经理 （策划线） 营销节点 2013年11月10日 开始认筹 2013年12月8日 盛大开盘 2013年11月24日 售楼部开放 2013年12月1日 样板间开放 2013年11月3日 进入接待中心 组建完成，成员确定 确定拜访单位名单 首轮拜访介绍项目 通过活动邀约维护关系 完成二次邀约 项目宣传单页 活动邀请函 开盘特享优惠政策 大客户拓展组 【固定派单点】 设置城西市内光华仁和春天百货、优品道广场、乐宾百货、麦德龙、金沙车站、温江家乐福、永辉超市等。 【流动派单点】 成都市区西和温江区人流密集处、小区、及项目周边竞品楼盘、公交车站附近。 巡展点 巡展点 巡展点 线下：巡展 ◆时间：11月8日—12月1日.每周五六日。 ◆目的：目的：一方面配合线上的品牌宣传，全城式的快速树立项目形；另一方面快速吸引客户，最有效的锁定客户。 ◆地点：依托一成广告资源，对政府机关、企事业单位，专业市场、商业门脸进行派发，每周5万份。 线下活动：花车巡街 ◆时间：11月24日—12月8日。 ◆形式：租用三辆花车在温江主城区进行巡展，沿主要街道和人流密集点巡回流动。 线下：派单 活动目的 : 为后期开盘活动做好铺垫，从而有针对性及时调整下一阶段的营销推广策略。充分引起市场关注，吸引意向客户认筹稳定已认筹客户对本项目产品的认可。 活动时间：2013年12月1日样板间开放 活动地点：恒大新城售楼处现场 邀请对象：前期积累客户及登记客户； 通过样板间开放宣传及传播吸引的新客户； 成都市主要媒体 活动方式：售楼处外场用鞭炮烘托气氛，摆放拱门条幅，邀请舞狮队助兴。内场谈判桌上布置，小糖果，播放轻音乐打造温馨的谈客氛围，促进客户交纳意向金。客户参观等待期间，为带孩子的客户与年轻人准备DIY蛋糕环节，做蛋糕要以恒大新城为主题，寓意美好，蛋糕精美者赠送小礼品。 样板间开放活动 活动主题：恒大新城项目产品推介会 时 间： 12月1日 地 点： XX酒店（五星级） 活动目的：通过产品说明会，推介项目，展现项目品质，吸引受众。 活动形式：活动当天在XX酒店进行项目推介，邀请政府官员、新闻媒体、部分意向客户参加活动。活动中销售经理对产品进行推介，推介会后进行冷餐。 恒大新城产品说明会 活动形式：1.企事业单位宣讲会 2.政府机构一对一咨询 3.银行大客户高端理财年会 地 点：各企事业单位 活动目的：深挖客户资源，促进筹量积累。 单位选择：XX等。 圈层活动1 1.加油站礼品派发 2.休闲娱乐场所放置展架、扑克及DM单页 3.项目附近加气站及出租车深度合作 地 点： 温江及光华大道重点加油站，高端娱乐休闲场所 活动目的： 有效拓展私家车主客群，促进成交；有效拓展商务人士客群，促进成交。 活动形式： 1.选择位于市区的加油站，及汽车保养店、 由兼职对车辆登记信息并派发礼品，登记姓名。 2.选择市区档次较高的餐厅、休闲会所、咖啡厅等场所放置宣传物料。 3.充分利用项目毗邻加气站的优势，与出租车司机深度合作，扩大宣传影响范围。 圈层活动2 一、时间：2013年11月2日—2013年12月8日 二、地点：成都市恒大新城销售中心 三、认筹规则： 1、客户缴纳