文菊田讲师--高素质人才增员及留存资料.pptVIP

④ 建立信任 展示自己 ⑤ 整合资源 展示行业 ⑥ 促成培训 展示公司 展示团队 寿险营销开始于主顾开拓 ——就是主动交朋结友 主动交朋结友是为了 ——生活方便、工作轻松 建立交朋结友的习惯，大量的结识各行各业的高素质人才。 高素质人才的 留存重点 1、认清需求 2、营造成长环境 3、耐心辅导 从人性化管理谈起 所谓人性化管理，就是一种在整个企业管理过程中充分注意人性要素。核心为对人的尊重，充分的利用物质激励和精神激励，给人以成长空间与人生发展机会，从而实现企业与个人的双赢战略。 百度词条—— 1、认清需求 物质需求 精神需求 自由 谢蓉 案例 家庭条件优越，入行前经营 家族企业，年收入百万以上； 2、营造成长环境 积极正面 互相欣赏 开放分享 共同追求 3、耐心辅导 正面激励，肯定优点 讲对象爱听的话 讲有利于对象成长的话 以身示范，亲力亲为 凡是自己先做，树立榜样 授人以鱼不如授人以渔 3、耐心辅导 “如何规划过年钱” 福寿连连销售逻辑 “金融概念房” 福寿连连销售逻辑 “计划生活” 福寿连连销售逻辑 “优雅的变老” 财富定投销售逻辑 “金融危机看理财” 财富定投销售逻辑 “新社保的解读” 金悦人生销售逻辑 积极开发产品销售流程 健康险销售流程 至交密友，相濡以沫 关注生活上的沟通与帮助 共同面对和经历困难 3、耐心辅导 用心辅导三部曲 高端增员自然来 袁林 案例 入行前就职于铁路局，工作 安逸无压力；家庭条件优越， 为人真诚善良。 对待新人要像对待低谷期的老员工 对待低谷期的老员工要像对待新人 鼎翊保险论坛-2011杭州峰会 中国?杭州 2011年10月28日-29日 鼎翊保险论坛 – 2011杭州峰会 讲师：文菊田 2011年10月28-29日 中国?杭州 高素质人才的 增员体系和留存重点 文菊田 讲师简介 1995年加盟寿险业 2001年任太平人寿四川分公司营业一区区域总监 2005年任太平人寿四川分公司区域总经理 2007年至今任太平人寿四川分公司个险业务总监 2002-2008年荣获中保集团“三级荣誉勋章”、“杰 出展业员”奖、“特殊贡献” 奖、“优秀展业团队”奖 1998-2011年连续14年荣获MDRT会员荣誉称号 2006年荣获“中国十大保险明星”荣誉称号 2006-2007年担任世界华人保险大会特邀讲师 2007-2008年担任中国保险精英圆桌大会特邀讲师 2008年首届“全国保险系统劳动模范”荣誉称号 2009年四川省“五一劳动奖章”获得者 2011年中国太平“优秀共产党员” 高素质人才的增员体系 团队展示 高素质人才的留存重点 目录 团队永续经营的关键 1 2 3 4 团队展示 组织架构 原职业 大学老师 现人力 681 2010业绩 7102万 吴 洪 文菊田 董维平 原职业 工程师 现人力 438 2010业绩 3575万 王 梅 原职业 银行职员 现人力 172 2010业绩 2013万 熊 涛 原职业 证券操盘手 现人力 127 2010业绩 1387万 文群田 原职业 内勤 现人力 100 2010业绩 1681万 周亚兰 原职业 个体户 现人力 109 2010业绩 987万 陶 文 原职业 玻璃厂会计 现人力 63 2010业绩 1161万 直辖区 现人力 198 2010业绩 4364万 所辖人力 1888人 2010业绩 22269万 关键指标 2010年达成年度百万标保员工 合计人数：30人 合计业绩：3888万 合计收入：2656万 人均收入：88.5万 原职业：银行职员 何洪涛 原职业：酒店管理 谢 蓉 王玉聪 前职业：教师 原职业：航空公司 吕友会 原职业：外企IT 曾 慧 张学军 原职业：银行管理层 原职业：银行职员 高 媛 原职业：私营企业主 陈 利 前职业：行政人员 文菊田 罗冬梅 前职业：个体经营 原职业：行政文员 吴 洪 原职业：教师 原职业：私营业主 李 波 原职业：公司职员 文群田 原职业：私营业主 冉光英 卢春蓉 周 岚 原职业：大学教师 原职业：IT 周江莉 原职业：公司主管 孙爱平 原职业：私营企业主 杨 林 前职业：高级会计师 慕 蓉 原职业：教师 陈 佳 前职业：银行职员 文 刚 原职业： 销 售 张菊萍 前职业：外企员工 黄 霞 前职业：银行职员 游 园 原职业：教师 曾庆蓉 原职业：销售总监 刘嘉伟 前职业：财会 陈晓容 前职业：大学生 陈 莉 陈 瑛 前职业：大学生 关键指标 2011年达成年度百万标保员工 合计人数：16人 合计业绩：2300万 合计收入：1761万 人均收入：11