中华牙膏市场粗略分析.docVIP

前言 牙膏的需求比较大，人们几乎刷牙不低于2次。不少人选择使用中华是因为它的功能，很少人把价格考虑在内，而且中华的广告词深入人心，较能让人记住。从中还可以看出，牙膏的使用大多数受家里人影响，所以，如果小孩选择中华，那么销售量又会上升。并且，我国目前已成为世界牙膏大国，产量居世界第一位。而在这几个牙膏牌子中，国内习惯上将他们划分普通牙膏、药物牙膏、中草药牙膏、脱敏牙膏四大类型。又因为现在的人们对口腔清洁用品的需求正不断升级，在保持坚固、美白的同时也越来越重视口腔的健康。 中华牙膏品牌创立于1954年，已经拥有了57年历史。旗下产品拥有联合利华全球研发中心的支持，领先技术，承诺优秀品质，并且是国内唯一获得FDI（国际牙科联盟）认可的牙膏品牌。中华拥有美白、口气清新、全效、中草药和防蛀5个系列，10个品种的牙膏，覆盖了较全面的牙膏功效需求，形成较为完善的产品线。2011年6月，中华全线产品新装上市，推出了全新的品牌形象，给消费者以年轻，自信的品牌理念，让品牌由相对陈旧形象转化为年轻、现代的新品牌形象。　　产品简介 　　双层膏体，内外合力，迅速美白牙齿 　　外层：晶莹啫哩膏体，持续使用后有效美白牙齿 内层：深蓝核芯，刷牙时释放蓝色泡沫，迅速带来牙齿的美白改变口号：我的微笑，闪亮未来。 品牌主旨：中华为你带来健康美丽的微笑，让你的未来更闪亮。 品牌诠释：我相信，美丽健康的微笑，会给我带来积极正面的影响，同时也会影响和带动周围人，以积极向上的方式工作生活，为我带来闪亮的未来。魔丽迅白女孩 18-35岁年轻女性最核心消费者年龄18-25岁单身或者结婚无小孩高学历收入较高对美容/化妆/时尚很感兴趣 2011年6月，魔丽迅白冰爽上市，在原魔丽迅白基础上强化了清新口气的功效，给口腔带来强烈的清爽感觉，并提供含氟牙膏所具有的全方位保护。 健齿白女性 26岁-45岁的女性家庭主妇或职业女性中等学历中等收入水平对外表/穿着/打扮等比较关注注重物美价廉皓清男生女生 　　学生或早期工作者 　　18岁-35岁（核心消费者是18岁-25岁） 　　单身或者结婚无小孩 　　较高学历 　　中等收入 　　有活力, 喜欢外出/社交, 注重外貌芦荟水晶女性 　　家庭主妇或职业女性 　　25岁-45岁 　　学历水平不高 　　中低等收入水平 　　对健康很关注，认为健康是生活的基本 六、需要解决的问题 七、总体策划 （一）营销目标 　　1．短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买 2．长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度 （二）市场策略 　　1．产品定位:易上火（偏向男性）中低收入群 　　2．诉求对象:中老年人和中青年人 （三）具体策划 1.中华牙膏这种在消费者心目中良好的品牌形象与信赖程度与其成功的品牌定位和营销策略是分不开的。 2. 中华是差异化广告运用的比较成功的品牌。 3. 大学生作为特别的消费群体，对产品送往包装、功能、价格和口味等方面都要自己独到的见解。 4. 对于牙膏的购买，有90.1%的人是在商场或超市购买。为此，企业用和商场或超市等零售企业做好合作。另外企业也应逐步开发网上商场或电话零售等其他方式，为消费者购买商品提供各种方式。 5. 在今后的发展过程中，若从供求关系看，牙膏市场产品线将继承延伸，市场细分日益明显。有针对不同年龄层的产品、有针对不同购买能力产品、有针对不同地区的产品以及针对不同生理功能需要的产品，为不同的口腔清洁用品生产企业提供了广阔的市场空间，也给不同厂家提供了回避价格竞争，开展差异化和集中化竞争的良好前景；从产品结构来看，高科技产品深得人心，向天然、多品种、多档次、多功能方向发展，功能性牙膏仍将是销售热点，如符合传统消费习惯的中草药牙膏、符合国际口腔用品发展潮流的增白牙膏、多合一牙膏和生物牙膏等;从品牌结构来看，市场集中度将进一步提高，市场竞争更加激烈，国内品牌在中高端的反攻将逐步见效，新一轮的洗牌将促使目前的层次发生改变，从营销手段看，广告宣传仍将是未来牙膏市场最重要的营销手段。 1954年“中华”投产，从此掀开中国牙膏工业的崭新篇章。70年代到80年代“中华”迎来自诞生以来第一黄金时代，在质量上有了长足发展，同时推出新品，将中华推向强有力的市场地位。1994年上海联合牙膏有限公司成立。民族品牌与国际知名企业优势互补，中华品牌得到长足发展。1995年中华投入巨资在国内首推“中华流动口腔护理车”，在各省市开展面向全国的学校口腔健康教育活动，成为中华大地上最为壮观的口腔卫生护理车队。1997年中华与卫生部疾病控制司合作在全国12个省（自治区）开展以口腔健康教育为主要内容的“中华口腔健康促进计划”。1998年中华推出了含钙中华牙膏、中华氟钙牙膏，使更多的中国人拥有了国际级的口腔护理产品，真正意义上改善