女儿红品牌策略规划资料.ppt

嵇含（263～306年）：字君道，西晋谯郡铚（今安徽宿县西南）人。出身于仕宦之家，祖父嵇喜曾任徐州刺史，父亲嵇蕃官至太子舍人。其叔祖父嵇康乃“竹林七贤”之一，其深受家族正统思想所影响，养成谨慎求实、敦厚守善、厌恶流俗、刚直不阿的性格。 《南方草木状》：书名，晋代嵇含编撰，公元304年问世。是我国现存最古老的一本植物学专著，也是植物分类学的鼻祖。它把我国南方的主要植物分属草、木、果、竹四大类。此后，南朝陶宏景的《名医别录》、北魏贾思勰的《齐民要术》，乃至明朝李时珍的《本草纲目》，它们的分类都受到《南方草木状》的影响。该书分上、中、下三卷，记载的植物共80种，书中并有生物防治的记载。是我国现存最早的植物志。 另外，书中还记录了当时部分区域的风俗、民风。 摇起了乌蓬船 顺水又顺风你十八岁的脸上 象映日荷花别样红穿过了青石巷 点起了红灯笼你十八年的等待 是纯真的笑容 斟满了女儿红 情总是那样浓十八里的长亭 再不必长相送掀起你的红盖头 看满堂烛影摇红十八年的相思 尽在不言中 九九女儿红 埋藏了十八个冬 九九女儿红 酿一个十八年的梦 九九女儿红 洒向那南北西东 九九女儿红 永远醉在我心中 胸中小不平，可以酒消之；世间大不平，非剑不能消也。“酒”和“剑”，向来是武林英雄江湖浪子的必要装备，仗剑纵酒成为了侠客们浪迹天涯独有的意境。酒文化与侠文化让中国文化中陡然多了雄浑粗犷的底气，连清人张潮都在《幽梦影》中情不自禁的感慨：因雪想高士，因花想美人，因酒想侠客。 在武侠小说中，我们经常可以看见侠客们喝酒以“碗”计，这还不算什么，他们在酒楼里叫着“拿酒来”，通常一拿一两坛，一高兴就是几十斤酒下肚了。 女儿红：大侠的酒 侠士的酒 江湖人士必喝的酒。 侠骨柔情女儿红每每出现于金庸的笔下，施耐庵的水浒传巨擘中，古代诗词歌赋中，刀光剑影的影视剧中，多少百炼钢化作绕指柔。一醉解千愁，酒醒各赴天涯路，相伴唯有女儿红。 江湖是中国独有的文化体系，是社会人文的另一种体现形式。女儿红，注定了和江湖有千丝万缕的联系，有着浑然一体的不解之缘。 如何确定核心传播概念并深入推广？ 由于人们健康意识的增强和生活习惯的改变，啤酒、葡萄酒、果酒、保健酒给白酒市场带来较大的冲击，另外白酒大企业纷纷整合资源，整个白酒行业发展前景并不乐观。 消费者对白酒的饮用，已经从以前过把瘾、助助兴的无意识消费状态发展到从健康与时尚的角度加以关注，原以口感、口味形成的消费群体也开始注重保健功能，消费者的品牌意识比以往都更加强烈。 葡萄酒相对白酒更具时尚感，白酒的整体行业形象趋向老化，显得比较传统、守旧、老龄化，没有葡萄酒的高雅与气质。 一个成熟的品牌，其80%的利润来自于20%忠诚消费者的重复购买，所以培养一批的忠诚消费者，是品牌发展的目标，而只有不断扩大这些大众群体，并不断培养他们对品牌忠诚度，促使他们的主动购买，是每个品牌的最终目标。 总结：成功的原因是什么？ 1、发展初期正确的品牌战略方向 每一个成功企业的背后都有一个优秀的领袖，从企 业发展初期就要制定合适的品牌战略发展方向，在 品牌发展的过程中，一个掌舵者的审时度势和果断 抉择，是品牌成功重要关键。 2、营销策略的成功 主要体现在以下几方面： A:拥有优秀的营销队伍。 B:通路推广运作的成功。 C:销售政策的相对稳定。 D:正确新颖的市场推广模式。 3、品牌宣传策略的成功 主要体现在以下几方面： A:拥有较高的知名度、美誉度和吸引力。 B:形成品牌忠实的拥趸。 C:行之有效的宣传手段和持之以恒的宣传策略。 D:正确新颖的市场推广模式。 1、市场环境的威胁。 国家对白酒行业政策的调整，白酒消费税的提高，全国范围内对酒后驾驶的严厉查处，消费者消费行为的改变：以前的忠实白酒饮用者，随着保健、健康的意识与日俱增，注意力也向洋酒、果酒、啤酒的方向转移，导致国内白酒市场的总体容量每年都以几个百分点的趋势下滑，白酒市场的形式将更加严峻。 2、竞争的威胁。 白酒市场的竞争已经到达白热化的阶段，仅五粮液的买断品牌就达200多个，加上全国的各个名酒厂家的群雄纷争、各地方品牌的独霸一方，使得这个行业的竞争更加的残酷和恶劣，如何以高人一筹的策略和手段，在竞争的大潮中脱颖而出，是女儿红面临的重要课题。 3、品牌自身的压力。 如何在既有的基础上，稳步提升女儿红的销售量？ 如何整合既有女儿红品牌资源，做到品牌利用的合理化，最大限度运用品牌的资产？ 企业制定怎样的发